》》》谈“新常态”下地产

　　“ 未来竞争是全方位竞争,核心是产品力+营销力”

　　福州新闻网:地产暴利时代已经过去,在一个逐渐趋于成熟的市场里,现在的房地产产品光靠销售策略,消费者并不买账,您觉得在这样的“新常态”的市场中要靠什么才能真正提升销售力,提高消费者对项目产品的认同度?

　　单伟:今后房产竞争是全方位的竞争。核心竞争力还是在产品本身,同时加强团队的营销力。

　　后续我需要做的,就是让客户更好地理解我们的产品。融信全体营销人要全面认识产品,并把其传递给客户。之后,我们将会推行园区服务体系,针对交房或买房的业主提供全方位的服务。例如,我们会在社区做一个四点半学堂,在社区内为上班族家庭的孩子提供一个安全、可靠的去处;另外,还可能推进“红叶计划”,针对社区内的老年人群体,提供老年人活动中心、老年人兴趣爱好小组。全房从服务入手提升园区氛,以提升我们产品的综合竞争力。

　　这种介于开发商和物业之间的园区服务,在福州还是首创。如何做到因地制宜、充分发挥这个体系的优势,是我下一步要思考的。

　　》》》谈战略布局:

　　“吸储人才做好战略储备 融信要做全国性公司”

　　福州新闻网:福建大品牌开发商都走出福州,攻城略地,布局全国,融信也不例外。您觉得融信要打造什么样的核心竞争力才能跻身全国地产第一军团,是靠拿地规模、还是品质、营销?

　　单伟:融信要有全国的眼光和战略,把闽系的海派文化、海洋文化融入建筑,在全国化浪潮中形成自己独特的风格标签。

　　就现在看,福建企业的产品成本偏高,核心原因是没有真正形成全国的战略。目前,融信正在加大包括万科、中海、龙湖、融创、绿城等标杆型企业的人才的引入,做好战略储备,也让这些由标杆企业引进的人才,用全国化的视野,让企业的产品力、销售力得到全面提升,进而加强企业的核心竞争力。

　　在未来一年内,融信的总部或许也将会搬到上海,与福州形成“双总部”概念。未来三到五年,融信要成为真正全国型的品牌房企。今年融信中国的品牌主张是“信誉的力量”,传递的就是我们是一家有信誉的、负责任的、高品质的全国型城市运营商。