分 析

　　一些实体店定位与市场需求脱节

　　在电商的冲击下，实体店为何遭受如此困境？原因众多，但是许多业界人士认为，市场与消费者实际需求脱节是最重要的原因，其中突出表现在于高端化不够，个性化缺失，平民化不足。

　　高端化不够

　　事业有成的张先生人到中年，事业正盛，他通过调查发现，如今不少线下实体店都在集中精力做年轻人的生意，都认为80后90后是消费主力，却忽略了像张先生这样经济实力和消费意愿都很强的消费者。而事实的情况是，很多80后90后都喜欢网上购物，他们较少会到实体店。“我到很多城市的实体店，想买适合自己的裤子，发现都买不到。”张先生笑着说，“我的裤头是38码的，许多实体店都没有，我想订制，却不知道找谁。”像张先生遇到的这种情况并非少数。另外，即使在市区的百货店，许多顾客发现，一些高端品牌在很难找到，比如古驰、LV。

　　个性化缺失

　　传统商业的另一特点是同质化严重，“零售企业，绝大多数实行联营的模式，也就是二房东，商场将品牌招商进来就可以盈利，而将市场和商品的决定权放给了供应商，商场对消费者需求的了解其实非常缺乏。”某商场一位招商负责人对记者说，“至少目前为止，80%以上的传统百货店实行的仍然是联营模式。”这个原因，导致目前绝大多数的商场特别是百货店的商品高度同质化，男装如雅戈尔、杉杉、七匹狼、九牧王，女装如依恋、lily、拉夏贝尔，鞋品如百丽，化妆品资生堂等，在市区的各家商场，人们都能看到。而如一些个性化产品，却无处可买。

　　平民化不足

　　一些来泉务工人员也发现，想要在街边店铺买一些适合自己的产品，如衣服等，也不是一件容易的事。“现在的衣服，动不动就一件上千元，对于绝大多数的人来说，应该都不会轻易购买，一个月工资才多少呀？”一位来泉务工的南平籍人员对记者说。

　　“实际上，平民化的需求在日常消费里占据很大的比例。”泉州市连锁经营协会顾问许渊朝说，虽然很多人都在开精品超市、高端超市、精品便利店，但是，“真正存活和发展下来的是什么样的超市呢？我看，多数还是符合大众化需求的零售店。”许渊朝说。