外贸企业：

　　借力电商转型

　　2011年到2014年，电商销售额增长了4倍，占主营业务收入的71%：涉足跨境电商业务不到一年，就建立了海外仓，自有品牌进入海外各电商平台……借力互联网渠道和思维模式，传统外贸企业家世比也实现了华丽转身。

　　在入驻第三方电商平台的同时，家世比建立了自己的垂直电商平台。垂直电商平台建立后，2014年，线下批发商的销售量增长了三分之一。增长的原因一方面是由于沟通效率更高了，新品随时上传，批发商可以随时下单，补货、调货等流程都更为直观；另一方面，系统可以根据客户每年的销售任务量，自动分解成每个月、每个季度的销售计划，并发出警示，推动批发商按时序完成销售计划。

　　借力国内外的电商平台，外贸企业通过建立接近市场、贴近用户的国际营销渠道，积极探索海外营销新模式。德化龙鹏集团以往都是依托广交会等线下平台与国外客商进行交易，一年大概只有2次机会，“有了跨境电商平台，就可以即时发布新产品信息，在线上与客户洽谈，然后下订单，省掉了不少中间环节。”该公司外贸业务负责人林启煌表示。目前，龙鹏集团的跨境电商业务年交易额达20多万美元。

　　融合升级：

　　从销售环节到生产环节

　　随着电商与传统制造业的进一步融合，电商带给传统产业的改变，已经不仅仅在销售领域，而是倒推生产、设计领域的变革。

　　虎都男装与电商代运营企业至尊宝合作后，双方的合作就不仅仅限于销售，而是开始向产品领域渗透。至尊宝通过整合全网的男装行业，搜集好卖的款式和价位，进行数据分析，为虎都开发网络产品提出建议。“传统企业升级电子商务，往往遇到的是线上线下产品的差异化和人群定位的消费属性不同，通过线上大数据分析和丰富的行业经营经验，则能够为传统企业在产品设计上提供参考。”至尊宝总经理黄飞宇称。

　　“在传统的线下渠道，生产商接触到的都是商超、批发商，在产品的研发设计上难免会与市场脱节，但是电商则是一个可以与消费者直接沟通的平台。”家世比副董事长赖水清表示。为此，在开发新产品前，家世比也会对每月产品销售情况、客户喜好等进行分析，得出下个月营销计划，生产的数量也严格按照预测的销售量来确定。

　　（记者 刘文艳）