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“苹果滞销”悲情营销:一个公众号18天卖出117万箱

2018-05-10 10:35:18  来源:央视网
  

  解说:一年的收入就靠着这点苹果,不卖出去,孩子学费都成问题!

  我家有五万斤苹果,至今一个也没卖出去,求好心人帮忙卖一下!

  已经七十多岁,两个儿子都在外打工,年迈的老俩口在家靠打理几亩苹果园维持生计。

  触目惊心的滞销,催人泪下的图片。

  今年4月11号,公众号“五亩田”发表网文:“果农急哭!7旬老人40斤苹果仅卖12元,每斤仅0.3元!产地深度走访,4000万斤苹果滞销,与时间赛跑,恳请爱心传递!”,引起了山西交通广播电台记者申文超的注意,山西临猗竟有4000万斤苹果滞销?他带着疑问赶往临猗县,一探究竟。

  山西交通广播电台记者 申文超:在我们随后对临猗县果业发展中心这个杨主任采访的时候,他说这个果子确实是存在丰收的情况,但绝对不存在所谓的滞销。

  解说:随后,记者也找到“五亩田”提到的七十多岁的当事老人。刘长福表示,在五亩田电商平台发布的图片和视频,都是村里一个叫杜晓的果商,教他拍摄时这么说的。

  山西省运城市临猗县村民 刘长福:来了采访了,我也不知道怎么,到屋里了,问一下当前的果子情况。娃的地有7亩果子,能产5万斤。

  解说:号称专卖绿色农产品的电商平台——“五亩田”,发布这篇文章的依据又是什么呢?今天下午,我们的记者也联系上了“五亩田”的负责人。

  “五亩田”电商平台CEO 王成洲:今年四月份初的时候,临猗一个果农带着苹果来了深圳,他说苹果还有大量卖不出去,我们希望这个事情是能得到政府支持,他回去之后大概两三天的时间,就给我们发过来一个盖章的文件,就说是政府支持的,我们看了有村里的章,有镇里的章,当时就派了两个人去到了临猗当地,走访了差不多三天四天的时间,走了十几二十个冷库,所以几天之后我们就出了一篇文章,标题是悲情的。当地的苹果,大量的苹果卖出去它是事实,要不然的话我们不可能说平白无故造出那么多苹果给消费者发出去。

  解说:杜晓,是临猗县的一位苹果购销商。他在联系电商平台时,出具了印有“临猗县角杯乡人民政府、临猗县果业发展中心和临猗县角杯乡石彪村村民委员会”公章的文件,文件中明确表示“传统销售渠道补款,农民收益受到很大影响,出现了滞销,我县特委托五亩田电商平台,帮助销售苹果。”

  杜晓在接受山西交通广播电台的采访时承认,他和“五亩田”这家电商企业确实是商业合作关系。并对上述问题作出了回应。

  记者:您在里面起什么作用?

  临猗县石彪村购销商 杜晓:供货。到现在已经合作了有三年了。

  记者:4000万斤怎么来的?

  杜晓:不知道,编的吧?这是人家的营销手段,这也没有错啊?在网上这几年炒的挺火啊,好多地方都这样做了。

  解说:而对于公章问题,杜晓也承认自己在盖章过程中存在“偷梁换柱”的行为。

  杜晓:乡长说改了,当时我拿了两份,盖章的时候好像盖错了,盖在了这份上,改过的好像没有盖。

  解说:在“五亩田”所发表的文章中明确提到:“18天,117万箱,995万斤苹果……”电商平台,搞的真是公益活动不获利吗?

  山西交通广播记者:这个苹果的收购价大概是在八毛到一块钱一斤左右,一箱大概能装8.5斤,按平台上他自己的叙述来说,他一共是有一百万人参加了这次的购买,单量是28.7元是一单,我粗略的算了一下,平台自己的营收最少是在一块钱以上,也就意味着他这次所谓的爱心义卖他能赚一百万以上。

  白岩松:先不管别的说的是不是真实的情况,那说这个公益不挣钱是不可能的,记者非常清晰的给算了这样的一笔账,这一单可能整个下来之后,就能挣上百万。但是悲情营销呢大家好像也乐于配合,我们来看看这样的一个过程。

  果农呢最大的期待,我不管你什么什么营销,人家可能也没听过这种悲情营销这样的一个词,他就是希望你给我的价格合适了,我能把苹果卖出去就行了,因此果农是把这个苹果给当地苹果经销商,而当地的苹果经销商找到电商然后形成了合作,拍悲情视频、偷梁换柱盖公章等等,这里谁的责任更大,其实我觉得现在还一时间很难界定。然后就形成了效果,谁来买单呢?买单的当然是消费者了,而且消费者还收到了很多的坏苹果,以后不敢再轻信,包括当地政府有了这样的声明,我们的媒体又这样关注之后,恐怕今后很多人再看到悲情营销的时候会当成笑话看吧,这又怎么办?

【责任编辑:伊宁倩】
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