福州新闻网4月10日讯 4年前,陈龙的创业故事从三坊七巷开始,在最热的7月,他跟两名合伙人在南后街租了个小亭子做起生意。大学时期就对非物质文化遗产颇感兴趣的他认为,传统手工艺品可以成为主打产品。经过团队的努力,现在他们公司一年营业额可达200万元,实现60万元左右的盈利。

　　寻访传统工艺品 独自跑遍大半个中国

　　“我大学所学的专业找对口工作十分困难,从大一开始我就有了创业的想法。”湖南小伙陈龙告诉福州晚报记者,在榕上大学期间他学的是环境工程专业,虽然是工科出身,但实际却是一名“文艺青年”。他爱画画、爱传统工艺、喜欢新奇事物。大一下学期,陈龙创建了福建工程学院第一个美术社团,组织成员做手工、做市场调查、寻访福州传统手工艺品……这段时间的经历,让他对手工艺品从兴趣转向创业之路。

　　2011年7月,陈龙和两名伙伴在南后街租了个小亭子,开始了创业之路。开始只是卖一些饮料、纸巾之类的小玩意,后来,陈龙和伙伴觉得,销售传统手工艺品是个不错的门路,一来他们有兴趣,二来也符合南后街的古朴氛围。

　　为了寻找货源,2011年下半年他用了3个月跑遍各种传统手工艺品的起源地。他到陕西、山西找皮影,到河北找年画,去天津寻访泥塑,再南下四川寻找传统草编制品,最后回到福建探寻剪纸、纸伞等传统工艺。陈龙告诉福州晚报记者,几个月时间他跑遍了全国大半省份,当时为了了解风筝的文化与工艺,他不远千里跑到山东潍坊向老艺人请教制作工艺。

　　在经营小亭子生意期间,陈龙和另外两名合伙人每人出资1万元,以3万元起步创业。陈龙先是到义乌批发小商品,多数商品售价不过10元,生意不稳定,收入少利润薄,一个月下来,三人能赚1万多元已算不错。付出总会得到回报,在这段时间,三个小伙子的商品不仅受游客欢迎,最多的时候南后街曾有15家小店也分销他们的商品。

　　这样亦苦亦甜的日子过了半年,一场意外发生了。三个小伙子赖以生存的小亭子被房东收回,不再出租,更让陈龙想不到的是,有一名合伙人觉得收入太少,看不到前景,突然退出。

　　在困境下,陈龙和另一名伙伴选择了坚持,他们租了一间150平方米的房子,既做仓库又做栖身之处。2012年3月,小店重新开张,这时候陈龙也摸索出了一些门道,他开始参与产品的设计,在包装上也注重统一性。据陈龙回忆,最巅峰时期他们的仓库积压了30万元的货。

　　“有时候感觉自己做生意就是靠天吃饭,生意不好时产品根本卖不出去,进的货源只能眼睁睁地当废品卖掉。”陈龙说,自己尝尽创业的酸甜苦辣,有一次他们进口了10多万元的剪纸原料,由于产品已过时,没有销路,“10多万元的货,当废品只卖了几百元,想想就吃不下饭。”

　　陈龙第二次开业的小店也仅维持了一年多时间。当陈龙以为小店经营上了轨道的时候,店面合同到期,同行用恶意手段让他无法续租,创业之路又一次走到了十字路口。

　　小店年营业额200万元 传统工艺创造新商机

　　回想前两次创业的“失败”,陈龙说,他既是不幸的,又是幸运的。在创业初期,他申请了福州市青年创业促进会5万元创业基金,这笔创业基金虽然很快被花完,但对陈龙来说,这个平台最让他受益的是接触到了各行各业的企业家导师。在他们的指导和点拨下,陈龙意识到,他对于自己做的事从来没有清晰的定位,不过是在单纯的买和卖。他开始思考:如何能让自己的店更有竞争力?未来该如何发展?

　　“不能仅作批发,也不能拿什么就卖什么,要有自己的产品和品牌。”陈龙坦陈,他迷茫过,但从未想到放弃,他慢慢认识到,创业仅靠个人单打独斗,成功几率太小。2014年9月,陈龙的全新品牌“小店城思”正式上线。他说:“我要把一个城市最有传统特色的东西都放到店里来。”

　　“现在我们公司有人负责设计,有人负责采购,有人负责生产,有人负责销售,麻雀虽小,五脏俱全。”陈龙告诉福州晚报记者,现在他们卖的产品大多数是团队自己设计的,然后向全国各地传统工艺品生产者下单。店里卖的都是“独一份”的产品,别家没有,因此销量很好。

　　陈龙说,经过团队的努力,现在他们公司一年营业额可以达到200万元,实现60万元左右的盈利。“我们团队共9人,开出的月薪都在3500元以上,其中也有我的学弟和学妹,自己创业的同时也带动别人就业,这很有成就感。”

　　(福州晚报记者 李永华 文/摄)