市投促局工作人员（左一左二）走访企业跟踪了解项目落地后情况。

　　福州日报记者 蒋雅琛 王玉萍 文/摄

　　前不久，西门子交通集团交通管理部研发中心正式落地福州，这是该集团总部之外全球唯一的研发中心。“集团在全国4个城市中最终选定福州，除了看中福州市政府大力招商引资的诚意，还有晋安区和市投促局等单位的热情服务和实干精神。”西门子交通技术（北京）有限公司福建省项目及市场总监修跃辉说。

　　今年以来，市投促局积极会同各级各单位推动了28个项目落地，总投资达546.8亿元。一个不到30人的团队，如何借力发力，协同撬动500多亿元投资？靠的是敢闯敢试，靠的是实干担当。

　　践行三字工作法 “老人”带头闯

　　“只要需要，我随时回来当义工。”虽然近期就要退休，市投促局调研员曾秋玲依旧奔走于招商一线。稍有闲暇，她就忙着总结经验，想为年轻的同事们留下点什么。

　　1985年入行，作为我市第一批“招商人”，曾秋玲参与了无数项目，见证了福州产业发展的巨大变革。在她眼中，招商人就是“红娘”，摸清“家底”，做好服务，将大项目、好项目与福州“配对”，促成良缘。

　　“在‘相亲’过程中，三字工作法十分奏效。”曾秋玲说，三字工作法，指的是“粘”，面对项目主动贴上；“韧”，不见项目落地不罢休；“柔”，对任何项目不随意说不。像总投资20亿的杭萧钢构产业园这类大型制造业项目，是业内公认最需要的，她秉承“粘、韧、柔”精神，与同事跑企业、跑县区不下10次，协同闽侯县多方协调解决问题，最终促成项目落地闽侯，用时仅一个月。

　　项目不会送上门，必须主动出击，这是曾秋玲坚持的理念。“我们现在还缺乏发动机这样的核心部件制造项目。”调研时，东南汽车负责人的这句话触动了她。为了进一步完善闽侯汽车产业链，她带领小分队协同青口管委会、东南汽车一起奔赴东北，寻找发动机生产商，有时一天拜访四五家企业。

　　曾秋玲等“招商人”敢闯敢试，推动了一批大项目、好项目与福州“结缘”。滴滴出行福建区域总部来了，成为滴滴在北京之外建立的第一家独立法人的全资子公司；历经13年招商接力长跑，国际家居巨头宜家也来了，前不久开工；还有百安居东南区域总部、美国II-VI公司东南亚总部及研发中心、阿里巴巴菜鸟骨干网络物流、京东电子商务物流、阿里巴巴创新中心、德国克诺尔地铁配套、意大利足球城、美国世界贸易中心等一大批好项目，也在全市各级各有关单位的共同努力下成功落地。

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