1988年3月27日福耀集团开业现场。（资料图片）

　　福耀集团生产车间内，技术工人正在进行镀膜玻璃的生产操作。（资料图片）

　　——记福耀玻璃工业集团股份有限公司董事长曹德旺

　　创业几十年，他从不被“赚快钱”所干扰，始终怀揣着实业报国的梦想，一心扑在制造业上。他就是曹德旺，福耀玻璃工业集团股份有限公司董事长。

　　站在改革开放40年这个重要的时间节点上，曹德旺表示，回首往昔他有过意气风发，品过酸甜苦辣，但无论是顺境还是逆境他的初心始终未变。“从不为到有为，从农民成长为企业家，我始终坚定做制造业，做负责任的企业家。什么是负责任的企业家？负责任的企业家要始终以国家强大、社会进步、人民富足为己任，更要有社会责任感、有报效祖国的决心。”曹德旺说。

　　销售员承包玻璃厂

　　1946年生于上海的曹德旺，两岁那年跟随父母迁回福清市高山镇农村。成年后他做梦都想离开农村，去城里闯一闯。

　　1976年机会终于来了，已过而立之年的曹德旺决定和明溪县二轻局采购员吴异璜、明溪农场林庶乎两位好友策划办一个乡镇企业——高山玻璃厂。

　　彼时，改革开放的春潮在祖国大地上涌动，各地陆续创办乡镇企业，农村推广包产到户，国家将兴办经济特区并引进外资的消息开始见诸报端。

　　曹德旺的目标很明确，乘着这股“春风”，说服高山公社领导办厂创业。1976年初，高山公社批复同意成立高山异型玻璃厂筹建处，公社企业办主任方仁钦任项目负责人，曹德旺成为厂里的采购员，每月收入40元。

　　然而高山异型玻璃厂在投入生产后就遇到了大难题，日常生产需要大量平板玻璃，但那时的玻璃不能随便买卖，需要指标。而指标只有两种来源，一是政府每年按照计划安排，就像粮票、布票、糖票一样，这叫计划内指标。二是市场调剂，也叫计划外指标，这就要靠企业采购员各显神通了。当时，一个采购员有没有能耐，关键看能不能拿到计划外指标和政府手中的批件。

　　高山厂是乡镇企业，计划内指标基本没戏，只能从计划外想办法。曹德旺想到了福州的老朋友、福建省原化建公司的郑宝贵。“指标我们有很多，但都在省外，要不回来，你若能要回来，这些指标要多少给你多少。”郑宝贵说。

　　那时，几乎所有东西都要指标，这使得省与省之间需要协作交流才能互惠互利。福建是林业大省，木材资源丰富，经常用木材和其他省份交换资源。可仅有木材指标还换不来外省的玻璃，还须有车皮指标配合运输。能不能用排列组合原理，找到最合理的组合，既满足各地指标需求，又节约车皮等成本？此时，曹德旺利用福建省物资厅采购员的“临时身份”，借用全国订货会成功换到其他地区的玻璃指标，更通过资源整合节约了车皮指标。

　　指标有了，生产所需材料齐了，但作为缺乏技术人才的问题又冒了出来。为此，高山厂从上海耀华玻璃厂搬来了“救兵”，在技术人员的帮助下，高山厂开始运转。但好景不长，在“救兵”走后，高山厂的玻璃产品又陷入了质量问题怪圈。1977年至1982年的6年里，工厂换了6位厂长，高山公社投资的10余万元也全打了水漂。

　　1983年初，公社领导找到曹德旺：“高山厂是你提议建起来的，亏到现在，公社可以认赔，但18个工人和4个干部怎么安置？中央一号文件前几天刚刚出台，鼓励承包，方仁钦也提出了这个方案，认为你来承包最合适。”

　　公社领导提到的一号文件，是1983年发布的《当前农村经济政策的若干问题》，这份文件对家庭联产承包责任制作出进一步肯定，并特别指出，有的企业可以试行经理（厂长）承包责任制。

　　曹德旺敏锐地感到时代赋予的机会来了。经过多次商议后，曹德旺牵头，联合高山仪表厂的翁祖礼、林传官、林文振等5人，共同签订承包合约：每年上交公社6万元利润，完成承包任务后，在超额返利中，曹德旺占60%，其余4人各占10%。