互联网思维助力扶贫 O2O模式颠覆传统

　　岑宇铿和以他为代表的青年干部们并不满足于在塘头村取得的成绩,“既然电子商务能够为扶贫开发带来这样的生机,怎么能让它局限于一个村。”广州驻湛江扶贫工作队紧锣密鼓地将“塘头村扶贫农产品专营店”升级为“湛江驻村人扶贫专营店”,并组建20多名成员的运营团队,分散在湛江各地的扶贫公务员、国企干部们各自负责一块,成为当地农产品销售、选货的店长。自10月1日淘宝网店、10月26日微店上线以来,已经实现了累计50万元的销售额。

　　首批加盟扶贫专营店的,除了广州对口帮扶湛江的95个贫困村外,同时还包括了湛江本地一批贫困村,各村的特色产品都在店里集中销售,“电商扶贫”焕发出了勃勃生机。

　　林欢是廉江店的店长,在他看来,电商销售的模式省去了农产品被层层收购的过程,村民与消费者实现了直接交易,村民们的利益得到了最大的保障。

　　而在岑宇铿看来,更重要的是互动的销售方式和互联网思维让销售者知道客户有哪些需求。他告诉记者,在网店经营过程中,他发现很多消费者更喜欢新品种“千禧”圣女果,而塘头村正在种植的品种竞争力不足。于是他和同事们奔赴广州、广西、海南等地考察,最终在海南东方市引入新品种圣女果嫁接苗5万株,建立了100亩“千禧”种植基地。

　　在2014年12月的第十三届广东种植博览会上,“湛江驻村人扶贫专营店”带去的20种农产品获得了广泛的好评,这样一种通过电子商务扶贫并寻求O2O发展模式做法有口皆碑,“这次参展后,‘千禧’的名声更大了。很多收购商纷纷给我们来电话。”“目前收购价已达到每斤5元,今年1月底我们的千禧果就要上市了,如果维持这个价格,我们村就赚大了!”。

　　“农产品电子商务方兴未艾,通过网上采购农产品的顾客毕竟占的比例仍不高,线上线下要相互融合,这也符合近年来电商发展的大趋势。”一个驻村青年干部在参加第十三届广东种业博览会时这样说道。

　　扶贫工作队队长孙柱在接受媒体采访时曾表示,湛江驻村人扶贫专营店除了线上宣传和销售外,会一直积极展开线下推广和检验。“电商扶贫”O2O模式(线上线下电子商务)有别于传统的电子商务模式,它是将线上的消费者带到现实的商店中去,在线支付线下(或预订)商品、服务,再到线下去享受服务。通过打折、提供信息、服务等方式,把线下商店的消息推送给网民用户,从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,很快达到规模。

　　“我们帮助农民卖出农产品,这肯定是我们的目标之一,但这并不是我们唯一的目标,我们想让农民知道网上卖农产品带来的好处,就是更加贴近和了解顾客需求,然后得以利用市场的‘有效信息’去调整自己的策略。”岑宇铿说。授人以鱼不如授人以渔,岑宇铿及其他扶贫干部都想把这种“互联网思维”传播到村民们中间,让他们自己学会“捕鱼”。

　　再有不到365天的时间,岑宇铿这批青年干部就将结束这为期三年的驻村扶贫工作,回到自己的工作岗位上,但是继续帮助广大农民致富的信念不会停息。 “总有人问起,我们扶贫结束了,网店还能延续,电商能在扶贫村里扎根吗?我想,‘颠覆性创新’是互联网思维的特质,我们一定能找到一种方式让它延续”。岑宇铿自信地说。