应借力“互联网+”重整产业链，通过大数据破解价格与潮流谜题

　　“不仅是丝袜，很多游客出国买的其实也是中国制造。同一家工厂、同一条流水线、同一批工人制造的产品，质量不会有明显差异，价格便宜是促成消费的主要原因。”中国纺织工业联合会会长助理杨世滨分析：一方面，近些年来，外币普遍贬值，而人民币在升值，导致海外商品处于价格洼地；另一方面，与日美等发达国家相比，市场预测和产业整合是中国纺织业的弱项，这也直接导致了“同厂同品却海内外不同价”。“国外纺织业对市场反应快，库存周期短，因此可以做到定价低于中国还有利润空间。中国纺织业必须改变制造与销售环节各自为战的传统，重塑高效产业链。同一批货，跨海运输到美国，反而比销往国内还便宜，这值得产业链，特别是销售终端反思。”

　　让消费者重新认可国货物美价廉，是纺织产业“由大做强”的动力。适应国民消费水平提高，无论是破解价格迥异的谜题，还是制造引领潮流的单品，纺织业也必须打出“快”字牌，加快迭代求生谋强。而互联网技术，无疑为产业重整提供了契机。

　　在杨世滨看来，互联网对纺织业产生了颠覆性影响，导致订单生产的过程被完全反转，产业链条不得不重组。“大工业时代，工厂提前一年预测流行，提前半年备料，提前3个月发货，先大批量生产，再小批量补货。现在互联网购物，与零售门店相比，大幅缩短了采购时间，并可通过大数据瞬间产生爆款，因此产业链变为小订单推货，再大批量追单，生产组织与节奏发生颠覆性变化。”

　　以大数据保持零库存，降低成本。这些年，全球服装行业门店销售都不太景气，而利润较高的Zara、H&M以及优衣库都是因为有大数据保驾护航。这些快消品牌通过收集分析每天每时每刻、每款每色每码的销售数据，来制定产量，调整价格。这样的快速营销体系，使优衣库在日本连续20年通货紧缩的大背景下，营业额增长160倍，利润增长1500倍。

　　凭大数据掌握市场动向，寻找蓝海。过去，售后服务仅仅是解决质量纠纷，但在互联网时代，售后其实是掌握市场脉动，做新生意的开始。日本内衣品牌华歌尔，常年跟踪日本4万名女性的身体大数据，对其随着年龄增长而产生的身体变化进行数据分析，从而开发兼顾机能和舒适感的调整型内衣。特别是2010年，跟踪消费者喜好后，逆市场主流推出的“缩胸”版内衣竟也销售一空。

　　既然产业链需要“速度为王”，那么谁应扮演整合者的角色？“可以获得市场大数据的销售端企业更适合来主导产业链整合。”杨世滨介绍，日本东丽与优衣库的合作成就了如今日本服装快消品牌二次崛起的双赢局面，而这其中扮演主导者的就是优衣库。中国纺织业目前也出现了如海澜之家、马威等致力于产业链整合的品牌企业且初现成果。