聘金博弈 一场商业谈判

　　龙岩长汀的刘华，在医院工作。3个妹妹的谈婚论嫁，他基本全程参与。

　　而父亲对聘金的要求，都按照农村的习俗，相差无几。

　　在刘华看来，“说嫁女儿是客气的，其实就是卖女儿的过程”。双方的讲价过程，俨然是一次商业价格谈判。

　　刘华还记得，大妹妹是自由恋爱。那年，她将男友带回家，家人对他的第一印象都不错，于是，通过妹妹将这一“信号”传给了他。

　　而最精彩的环节，当属两家谈聘金。

　　刘华说，家里一开口是199999元。女方表态，培养女儿读书花了很多钱，又很会做家务，孝顺、身体好，也就意味着“好女不愁嫁”。

　　可这“价位”，男方觉得高，便开始“杀价”，一口价降到139999元，理由是，“我们将来是亲家，以后要常来常往，你说的读书是大形势，不是只有你一家女孩读书；近来经济形势都不好，能不能少一点；我这个男孩，一定要你家女儿，要不然，隔壁村的女孩也不错，我们都很满意”。刘华说，这时，男方家属把自己家的孩子说得“男孩不愁娶”。

　　互相争持时，媒人立马就出动了。

　　媒人一般由男方请。媒人两边斡旋，请双方辈分最高的长老出来，“你让一步，我让一步”，拉个中间数凑合，169999元。

　　最终，一番博弈后，家里同意了一个“价格”。接下来，“就是男方争取他权利的时候了”。男方要求，娶亲时，给个金项链，或者送首饰、摩托车，即妹妹结婚时的回礼，叫“回凤”。这时候，“男方家里也通过准妹夫怂恿妹妹，向父亲多要点东西，比如压箱底的钱多点”，刘华说，这些东西谈定后，便开始约定，将它们写在红纸上，叫双方家族的长老在纸上签字，叫“落数”。

　　最终，嫁女儿的聘金，主要有两个用途：一是为了儿子结婚准备钱，二是为儿子盖房或买房。当然，还有一小部分是为了养老。

　　刘华说，妹妹婚嫁谈聘金时，还是有充满人情味的地方。因为看中妹妹这门婚事，也为了维护爸妈和妹妹，作为舅子，私下跟妹夫说，叫他不要较真，老人家爱面子，多给点，高兴就好，“我宁愿多包一点红包”。最终，一个妹妹出嫁那天，他妻子给买了二两黄金，还包了一个6万元的红包。

　　在长汀，聘金还有一种情况，如果男方家庭困难，一口气拿不出聘金，可以打个欠条或借条，先拿一定数额，剩下的分期付款，或注明还清期限。“这是普遍现象”，不少长汀人或者娶长汀女子的人士说。

　　不少了解聘金行情的龙岩人，大致都会有这样的印象，在龙岩，以地域划分的话，长汀、连城的聘金最贵，这两年，连城四堡、赖源等乡镇，还出过20万元的高价，并且没有回礼。

　　“这些都是在民间慢慢形成起来的。”一位对民俗感兴趣的张先生说，“爷爷那一代，要一斗米；爸爸那一代，要一头牛；儿子那一代，要了全家命”。虽然不够准确，但也充分说明，经济的发展，时间的推移，也促使聘金的金额在变化。

　　（本期深读故事当事人均系化名）