转型者说

　　消费方式可以培养

　　虽尚未盈利但已看见商机

　　文化如何为寿山石创造更多的价值?陈礼忠为我们举了一个例子。

　　在他参加过的同一场拍卖会上,一枚不超过20g的齐白石创作的老岭石印章,以5万元的起拍价拍至35万元成交,而由另一位作者创作的田黄石作品,重300g以上,仅获得一次举牌,成交价300余万元。

　　从石材来说,老岭石是低档印石,价格偏低;而田黄石是优良品种且稀有,为“印石三宝”之一,是极为名贵的印章石材。陈礼忠认为,齐白石创作的老岭石印章能拍出高价,正是大师的创作为其增加了文化含量,提高了价值。

　　福州书业人士告诉东南快报记者,书店需要靠顺畅的现金流才能维持稳定的业务关系,而现在本地图书零售店基本上都是在苦苦挣扎中,如大家所熟知的晓风书屋,也正因为亏损而面临着空前的压力。

　　作为老出版人,陈玉龙对阅读有一种非常怀旧的心情。

　　他说:“除了内容,形式也很重要。捧着一本纸质书和捧着iPad的感觉是不一样的,我们定位是强化青年读者的阅读体验,为他们提供舒适、温馨,还有点浪漫和情调的阅读空间。我们希望让读者留在这个地方,愉悦地享受阅读的过程,而不是像传统书店一样,客人把书买下来就完成了消费。”

　　“我认为我们吸引到了目标客户后,付费会变得很自然。因为消费方式是分年龄段的,25岁与35岁的消费者略有不同,但25岁与55岁的人群差异就非常大了。55岁的人可能会来看一些书,但基本上不会去掏钱,而许多年轻人则会很欢快地把钱掏出来买自己所喜欢的东西。”陈玉龙对书屋目前的这种经营模式,显得比较有信心。而且他认为,这种消费方式也是可以培养的。

　　“很多读者可能第一、二次来没有消费,但时间久了以后,他喜欢这里,也会很自然地去消费一些。”陈玉龙说。