廖俊波在拿口镇时曾带头参加无偿献血。

　　2006年，他被调往南平市担任政府办副秘书长。一年后，他被派到了荣华山产业组团担任党工委书记，原因很简单，他有一套相对成熟的工业园区运营经验。

　　“2007年6月13号南平市政府定下在浦城搞工业园区，为了纪念这个日子，廖俊波特别把自己乘坐的那辆公务越野车的车牌号定为闽H00613。”时任荣华山产业组团副主任的刘明晖仍记忆犹新。

　　早期班底只有三个人：廖俊波、刘明晖和驾驶员林军，他向南平市政府预借了2000万元作为启动资金，上路了。

　　按南平市委、市政府的规划，荣华山组团的规划总面积60平方公里，一期计划开发建设20平方公里。它位于与浙江温州交界的荒山野岭，交通闭塞，只有一条省道通往浙江，无人相信它能做工业园区，当时的几位市政府领导看完现场后大为惊讶：怎么能搞起来？

　　组团管委会办公室租用了一栋废弃的村部楼，老鼠在天花板跑来跑去，蛇、蜘蛛、蟑螂更是数不胜数，旁边是一条臭水沟，晚上青蛙呱呱的叫。

　　对这块荒地，廖俊波却充满了想象力，他常向大家描绘一幅美好画面，以此加油打气。

　　“他站在现场跟我们说，看到这一片荒地，让他想到一个场景，夕阳西下的时候，一群头发都白白的老人，拄着拐杖，回忆这一片，当年共同创建的工业园区，这时候心里是多么满足啊。”浦城县古楼乡乡长孙杰对澎湃新闻称。

　　廖俊波常用此招，并屡试不爽。

　　孙杰认为，大家之所以能被感染，主要是因廖的人生目标本身就很简单纯粹，“做好工作，老了有更多回忆，仅此而已。”

　　当时，组团管委会的骨干成员可谓捉襟见肘，绝大部分是返聘的已退休人员，刘明晖称他们为“胡子兵”。如此窘迫，但并不影响荣华山组团大刀阔斧的征地、开工和项目落地。

　　在别人眼里几乎是死局，廖却偏不信邪。他用最原始的方式招商，先安排人在互联网上搜索客商资料，像推销员一样给客商打电话介绍情况。

　　他是最大的推销员，常和刘明晖一起跑到各地去招商，那些年招商竞争也很激烈，各大省份和城市均卷入到了这场洪流。

　　“没有别的招数，只能以情感人，以情招商，以诚信招商。”刘明晖说。

　　“一位闽南家族企业的老板，我们把地已划给他了。有一次，他父亲来园区看现场，生病了，很严重，廖俊波让我带去医院看病。开始我不理解，认为叫办公室主任去行了，他说不行。没办法，我只能每天车接车送，带着他去医院，后来廖俊波也去探望了。他后来告诉我说，你是副主任，是代表园区的，如果老板到外面去讲就效果不一样了。”刘明晖举例称。

　　无论哪来的客商，廖均会热情以待，吃饭旅游全包下来，临别时还送点礼物。

　　这一招未必都灵，有不少投资者好吃好喝一个礼拜后，了无音讯。

　　每碰到此类情况，廖都会安慰大家说：“不用担心，只要你诚心诚意对他，总是有效果的。”

　　用园中园模式驱动“以商招商”是廖另一记绝招，它极大调动了企业家的主观能动性和积极性，且能迅速形成产业集群。

　　“我们是被他的精神感动掉了。”浙江宇泰集团董事长叶斌对澎湃新闻称。

　　叶斌是廖俊波在荣华山“以商招商”的典型案例之一，当时他准备到福建三明投资，后经人推荐到了荣华山。那次他晚上八点多钟才到，天已经黑了，荣华山还是一片荒地，另外一名浙商郑建华已经进驻，连夜推土动工。

　　廖晚饭都没吃，他打着手电筒，陪着叶站在空旷草地上，眼前什么都没有，只有廖声情并茂描绘的那个宏伟的规划。

　　“把浙商带过来，我给你提供更大的平台。”廖告诉叶，荣华山组团准备采用“园中园”模式，以商招商。

　　“现在园中园在浙江很平常，七年前，很新鲜，我们相当于二级开发，经济账很好算。”叶斌说。

　　叶认为此举创新，再被廖的精神所感染，二话没说很快就与组团签了5000亩浙商工业园的开发合同，第三天，他就兴冲冲地返回浙江招商了。

　　在实际开发中，他也碰到过问题，主要矛盾是征迁，对此廖通常会主动上门。

　　“他有句话让我很感动，只要项目一落地，递毛巾事交给我廖某人，像保姆一样递毛巾。”叶回忆称，为了给企业提供保姆式服务，廖给客商承诺“两不见面”原则，不需要跟政府见面，不需要跟老百姓见面，都交给他来处理。

　　廖俊波很守时，这个细节对于生意人而言至关重要。

　　“从来都是他等我们，我们等他，记忆中没有过。我常从浙江温州、义乌、永康带来客商，只要约好时间，他就提前打电话给我们，只有这样的领导，才会让客商觉得政府很诚信。”叶斌说。

　　廖也始终以诚信待人，只要他承诺的事“都办到了”，哪怕是约你晚上吃小炒，他也从来不食言，这就是诚信。

　　虽然客商有时也有怨气，但通常廖都会主动打电话，找他聊聊，并承认自己工作没做到位，聊完后，客商气已消了大半。

　　“这就是他的魅力。”叶斌说。

　　正是廖俊波创新模式与独特的人格魅力相结合，让荣华山组团吸引了很多投资者的到来，今天形成了新型轻纺、轻纺机械制造和绿色食品三大产业集群。

　　三年，他瘦了20斤，荒山野岭被他改造为初具规模的工业平台，落地23个项目，他以2000万的启动资金为起点，撬动了数十亿元的投资，2016年，组团完成规模工业产值达85.05亿元。

　　2011年6月，廖俊波调离荣华山组团，担任政和县委书记，开始他政治生涯的另一个华丽篇章。

　　政和“破局”

　　廖俊波在邵武市府办工作时，林小华给他推荐了一本名叫《领导科学基础》的书，他时常阅读。作为老领导，林小华也关注着廖俊波的每一个成长足迹。

　　“他所去工作的地方工作艰巨性和复杂性，都是很显著的，荣华山组团，白手起家，很艰难；政和是全省贫困县，矛盾重重；可为什么他去了后，情况都变得不一样了呢？我想在如此艰难困苦情况下取得成绩，没有一点政治智慧和领导艺术，是不够的。”林小华说。

2014年4月18日，时任政和县县委书记的廖俊波（前右）在铁山镇东涧村调研农村党建工作。徐庭盛 图

　　的确如此，廖每次调任都似乎有着“临危受命”的意味，他肩负着组织给予的期待与重担。

　　2011年6月，他调任政和县，深知那是一场全面考验他执政水平和领导能力的“硬仗”。他所要做的唯一一件事，就是让这座常年排在“省尾”的政和县摆脱贫困与落后，最差也要改变封闭和落后的精神面貌。

　　政和县为什么落后呢？以往的总结无非就那么几条：地处山区，交通闭塞，基础薄弱，造成其发展长期滞后，似乎已成定论。

　　福建省委书记尤权曾在南平调研座谈会时说了一句“浙江也有山区”，这句话引起了廖的反思。他曾在浙江挂过职，知道这句话的分量。

　　“浙江也有山区，为什么他们就发展起来了呢？”

　　后来，廖俊波在接受记者采访时总结了政和县长期形成的“症结”——观念封闭、信心不足以及缺乏发展经验。他认为政和县“太需要一次胜利了”。

　　为了提升政和县党政系统和精气神，他提出了一个响亮的口号——“一切为了政和的光荣与梦想”。

　　两个多月走访和调研，让他脑海里有了一个明确发展思路。

　　为了统一思想，2011年8月，他把政和县200名副科级以上单位负责人召集在一起，开了三天经济社会发展务虚会，现场讨论热烈，最终会议确定：在抓好农业农村工作的基础上，突破“四大经济”，即工业、城市、旅游和回归经济。

　　“他的布局站位很高，看问题看得很远。”南平市文广新局副局长王松雄对澎湃新闻称。廖在政和工作期间，王松雄是县委常委、宣传部长。

　　不但要统一思想，还要有一致的行动力。