福州新闻网3月29日讯（福州晚报记者 李永华）不少人都听说过砍价师，近日记者调查发现，在福州家电、建材、家用轿车等行业就有专业砍价师，他们一般按差价的一定比例收费，并承诺“砍不下来不收费”。

　　砍价师出面 空调价格降两千元

　　装修过房子的人都有个感觉，买家具建材太费事，选择起来很头疼。如果你买东西有人帮你砍价，那就轻松多了。

　　“最近家里正在装修，准备安装中央空调，看中了某品牌产品，商家给出的底价是2.6万元。我想让商家多给些优惠，但谈了几次，对方都没有松口。”市民魏女士的新房准备装修，对比几家专卖店品牌空调发现价格都差不多，同样的产品朋友却可以更低的价格入手。

　　“我偶然从业主装修群得知，可以找业内熟人帮忙砍价，看能不能拿到更低的折扣。”经过朋友介绍，魏女士找到业内人士帮忙议价，专卖店果然松口了，最后降价2000元，按照约定，魏女士给了砍价的人400元服务费。

　　“除了空调，其他装修相关的瓷砖、卫浴器材、水管电线、橱柜等，砍价师都能帮你砍价。”魏女士发现，装修建材市场帮人砍价的人还真不少，对方一般先让消费者和商家谈，谈到最低价格后再找砍价师，砍不下来不收费。

　　靠圈子吃饭　要求口才好业务精

　　那么，砍价师到底能提供哪些服务？如何收费?

　　罗先生就是一名砍价师，他告诉记者，自己从事汽车销售十几年，对某合资品牌的汽车非常熟悉。他认为，所谓汽车砍价师，顾名思义就是具备较为专业的汽车知识和较为灵通的市场消息，依靠自己对车的了解和交流技巧为客户争取最低价。“买车前消费者先和4S店谈出底价，不要留下电话号码和名字，然后我们再出面拿到真正的底价，一般来说可以省出3000元。”罗先生表示，汽车砍价师不向客户收取佣金，而是和4S店合作，每带一名客户成交，就能从车行获得数百元或更高的提成。

　　“福州建材市场也有不少人专门帮客户砍价，按差价20%左右的比例给服务费，一般来说普通客户对拿到的折扣都很满意。”邱先生在装修行业工作了十几年，帮人砍价三年，在他看来，能帮客户省钱自己还能赚“外快”，这是双赢的事情。“说白了我们都是靠圈子吃饭，利用买卖双方信息不对称来砍价赚钱。”邱先生说，福州瓷砖、卫浴器材、水管电线、橱柜等商家都有专门的微信群、QQ群，一款空调产品底价多少，报到群里就知道了，他们能拿到真正的批发价、出厂价。

　　做职业砍价师，除了口才好、逻辑思维能力强，还得有丰富的行业知识。邱先生说，做他这行，要对建材足够了解。他说：“我记得有一款大型中央空调，砍掉10000多元，客户很高兴，我自己也提成2000多元。”

　　找砍价师帮忙 顾客也可能挨宰

　　除了线下实体店，市民网上购买生活用品、服装、家用电器等也可以找“网购砍价师”。目前福州甚至有人成立砍价服务公司并招聘专业砍价师，月薪8000元至10000元。

　　业内人士叶先生表示，并非所有的商品都在砍价范围内。砍价的前提，一是商品可以讨价还价，二是有一定的议价空间。如今在一些大城市，二手房市场也有专业砍价师，不过，由于房产属于特殊商品，加上眼下的市场背景，二手房砍价空间十分有限。

　　“找人帮忙砍价，享受优惠的同时也要提防各种陷阱。”叶先生说，目前出现砍价师的行业一般“水很深”“暗礁多”，由于行业复杂、商品价格不透明，也存在砍价师暗吃差价、串通虚标原价、服务保障缩水等风险。例如有的砍价师未必在买家指定的商家还价，而是去找同款相对出价最低的店铺，如果砍价师跟店主联手，虚抬商品价格，再假意让步，这样消费者不但没有得到实惠反而会吃亏。另外，市民找人砍价还要特别注意提防买到瑕疵商品及假冒伪劣产品。