2015年5月在彩虹山

　　央广网北京2月12日消息（记者　杨莉莉）照片里的小伙子叫冯景浩，一年前他还是穿梭在深圳写字楼里的小白领，而今他却是奔走在田间地头的农村创业青年。2014年5月他辞掉做了5年的工作开始了一场说走就走的旅行，旅行途中一个偶然的机遇促使他下定决心创业。经历了2015年1月合伙创业首战告捷又因分歧各奔东西后，2015年9月10日，他和两个朋友合伙，注册成立深圳市中正诚实实业有限公司，主要以销售蜂蜜产品、凤凰茶叶、芒果、铁棍山药、枸杞等农产品为主。公司目前处于创业起步阶段，也是最艰难的阶段，因为销售渠道比较狭窄，主要是线上渠道，包括微商、代理及开拓公司礼品形式，现在的收入也只能维持基本开支。这一条创业路走的很艰难，景浩说：“能有份安定的工作就不要选择创业，真不是人干的，天天担心自己的产品卖不出去，但是一旦选择了没有退路就要硬着头皮做下去。作为一个农民的儿子，我还是想能帮父母，能帮父老乡亲出一份力，我也始终相信，农业天地，依旧大有可为。”

　　2015年6月在彩虹山

　　一场说走就走的旅行开启了创业之路

　　2009年6月大学毕业后，景浩来到深圳找工作，半年不到，他先后换了两份工作，宣传干事、网站编辑……甚至无业，迷茫、困惑，深圳，成了他心中之痛。一个月的无业期，他依然选择了坚守，每天奔波于深圳中心书城、图书馆与关外的农民房，2009年快要结束的时候，他收到了深圳中原地产面试通知并顺利入职。这份工作，一做就是五年。当时面试官问他有怎样的规划时？他的回答是：五年后可能会选择创业。

　　2014年5月，景浩辞掉了干了五年的工作，背上行囊，开始了一场说走就走的旅行。沿着东海岸线，从深圳出发，经汕头、厦门、宁波、绍兴、杭州、上海、苏州、南京、青岛到济南老家，再从老家出发经北京、驻马店、武汉、宜昌、重庆、攀枝花、昆明、大理、返回深圳，历时两个月。经过这一次旅行，他的人生也从此进入另一番场景。

　　在大学毕业的时候他就想过创业，只是刚毕业，没有资本没有经验，谈创业就是一种奢想，更是一种妄想。而在五年以后，有了一定的积累，创业的种子再次在心里萌发。

　　在辞职的时候，已经想好要从农业找一个切入点来创业。也是机缘巧合，老家这几年种植铁棍山药，这种绿色健康农产品，启发了他做农产特产的想法。2014年7月，他旅行到四川钢城——攀枝花，只在此地停留了三天，正是这三天，让他与这座全国唯一一座以花命名的城市结下了不解之缘。芒果，广西、海南、福建有产，世人皆知，却不知攀枝花亦产芒果，品质更佳。攀枝花气候独特，属于南亚热带亚湿润气候，全年日照时数长达2300～2700小时，非常适合芒果生长，是全国产芒果纬度最高的城市，攀枝花芒果种植面积近30万亩。校友文琦把他带到彩虹山上，给他阐述他关于彩虹山的想法，畅想着彩虹山的未来。景浩隐隐感觉到这将是他要做的事情。于是人生中第一次创业由此开始。

　　景浩和他的合伙人们

　　彩虻山的芒果梦 首战告捷却因分歧各奔东西

　　2015年1月，他从老家山东到攀枝花，在他们的项目彩虹山（承包的一座小山包）上开始筹划公司发起人协议书和营销方案。创业伊始，相比线下批发和实体店销售，他和合伙人觉得没有任何经验，作为新农人，只能采用自己熟知的营销方式，那就是充分利用互联网，尤其是新媒体。最后，敲定全部线上推广，并在当地高速入口处租下一处开阔平地作为仓库及发货区。

　　攀枝花芒果的盛产期在每年的7-9月，这个时期正好接上了海南广西芒果的尾期。他们在盛产期之前充分进行线上的推广，积累起一批芒果粉丝团，并在淘宝网店进行预售，同时招聘了相当量的微商进行销售前的宣传推广及准备工作。借助攀枝花产地优势，快速在圈层进行预热，使相当一部分人对彩虹山芒果充满着期待。2015年6月中下旬，销售战役正式打响，每天都在忙碌中度过，接单、整理、统计、反馈……跟合伙人一起忙忙碌碌，没日没夜地干着。经过一番努力，一个月的时间，第一战单单靠微商及粉丝团就销售出去近4000件4万斤！后来每天批发出去七八千斤，35天左右总共销售各品种芒果近十万斤！可以说这种模式还是可行的。

　　然而好景不长，由于在企业发展方向和战略上产生分歧，合伙人之间爆发了冲突，以致公司成立才多半年，就不得已分崩离析。他与另一位合伙人于2015年7月底离开了彩虹山，离开了攀枝花，踏上开赴青海的火车，继续他们的创业梦。

　　2015年8月在青海门源考察蜂产品

　　边走边试边思索 他愿田间守金黄努力打造品牌

　　2015年7月底，景浩离开攀枝花，随着北上的列车，跑到“世界屋脊”——青海。在青海考察了一位养蜂人家的蜂蜜，准备来年做蜂产品，包括蜂蜜、花粉、蜂王浆。还考察了柴达木盆地的枸杞，附带做点枸杞产品。

　　大学毕业那会儿景浩对于创业看好两个产业，一个是养老产业，另一个便是农业。相比养老产业，农业的切入点就容易也方便多了，只要有资源，有优质的产品，打通销售渠道，一切水到渠成。后来他才发现自己当时的想法很天真，现实却并没那么顺利。当他一步步进入到这个行业才发现，这里人山人海，而且有许多人已经做的很成熟。他要在这一块找到自己的一席之地，怎么才能立足？他的模式怎么不被别人模仿？他的盈利怎么才能最大化？这些问题一直困扰着他。

　　攀枝花芒果项目的试水，也不过是通过微商的形式以及分销的途径来走货。然而这条路并不是什么新的渠道，通过他个人的人脉，每个月走300件已经算是自己的顶点了。他觉得微商、代理分销这种模式大家都可以采用，你做攀枝花芒果，那别人照样可以去做。比你聪明的人不知道多少，你想到的别人早就玩转了，那怎么才能让客户忠实于你？他想不到任何一种方法和模式，除了品牌！只有品牌无法复制。

　　这一路的考察让他对依托农产品创业有了新的认识，他在个人公号的日志写到：打造品牌是一个艰难的过程，在“互联网+”大行其道的时代，“互联网+农业”在时下更多不过是用概念圈钱，做农业是容不得一丝一毫的浮躁，没有踏踏实实的能静下来的一颗心，或许一时风光，却难以为继。农业不同于其他行业，单单去做产品的营销不是不可以，要真正做成品牌，只是按照标准化去要求生产者为你提供产品，你来营销，把生产者要面临的风险抛给生产者，自己规避这种风险，是不可取，也是不近人情的。当然，做生意，风险确实要规避，然而这对生产者（农民）来说是不公平的。我出生于农村，能切身体会农民因天灾颗粒无收的那种绝望。风险这种东西，你规避了，但它不会消失，只可能是从一方转移到另一方，我想追求的是一种均衡，风险一起承担，收益共同分享。我想用十年的时间，把品牌一步步做起来，我不求有多快，但求能够安安稳稳，每到一处，能够从源头来控制产品品质，能够把利润与农民分享，能够通过降低中间流通环节的成本，让利给消费者。

　　2015年11月在黄河故道铁棍山药收获现场

　　重整旗鼓再次创业 而今道路曲折但坚定向前

　　2015年9月10日，景浩和两个朋友合伙，注册成立深圳市中正诚实实业有限公司，总结经验教训继续创业。11月下旬景浩从深圳回到山东老家，正好家里的铁棍山药开始挖掘，这一次，景浩开始张罗卖家乡的铁棍山药。

　　鉴于之前芒果销售的成功经验，他信心满满的要做老家特产铁棍山药的时候，本以为能和做芒果一样，即便不能在短时间达到当初的成效，至少不会太差吧。然而，事非所愿，当初的模式却未能完全复制过来。做芒果销售的时候六七十个代理到做山药销售的时候却只剩下五六个了，50天时间，一共卖了四千斤山药，四分之三靠自己零售出去的，四分之一依托代理卖出去。

　　山药的销售并不那么乐观，忙完了春节前的销售，景浩去了一趟聊城、济南，考察了下线批发零售市场，在诸多果蔬批发市场和各大超市转悠了一番，同样发现整个销售并不如往年火爆，新的困难摆在面前……

　　谈到未来的发展方向和规划，景浩说接下来会想着注册商标，走品牌化运营之路。一是继续面向终端销售，第二个方向是做企业礼品，再一个是面向中药制药厂提供原材料……