【探因】

　　网络珠宝商冲击线下实体店

　　曾经红火、价格高企的翡翠，如今为何持续低迷？对此，记者采访多位业内人士发现，翡翠遇冷原因存在多重因素。

　　“前期市场膨胀过快，导致供大于求。”厦门珠宝鉴定站的相关人士告诉记者，自2008年北京奥运会以来，全国上下掀起一片翡翠玉石热，尤其是2010年 后，随着翡翠价格的暴涨，翡翠市场也扩张。自2013年以后，翡翠市场供大于求的特征就逐渐凸显出来，再加上前期翡翠价格上涨过快，导致消费者和经营者都 无法承受，翡翠市场开始萧条与萎缩。

　　此外，去年以来，珠宝的网络销售来势凶猛，极大冲击了实体店。“这两年，随着网络营销的发 展，在瑞丽、广州、四会、揭阳、深圳等地，新的一批微信拍客正在悄然兴起。”前文提到的高先生说，珠宝进货商们可以足不出户，通过微信、网络珠宝商城等手 段进行有选择地进行看货和进货。在此背景下，翡翠价格被压得相当低，每件产品加价几百元就能卖出。但实体店还需承担店租、人工成本、推广等费用，如果任意 压价，只得亏损败走。

　　不过，网购翡翠的销量也并未火爆。“此前走得较快的主要集中在中低价位产品上，但因市场良莠不齐，很容易失去消费者，因此，从整体来看，翡翠消费仍然低迷。”高先生说。

　　据厦门宝玉石协会负责人陈先生介绍，近几年，全国的经济形势并不乐观，人们的消费理念也发生了变化，这也极大地影响到了人们对翡翠市场的消费。

　　【对策】

　　实力投资者积极介入中高端

　　翡翠市场陷入“寒潮”，经营者却不能坐以待毙，需努力调整经营方式，力图在严峻环境下找到新出路。

　　厦门宝玉石协会负责人陈先生表示，随着翡翠市场热度的减退，翡翠的价值出现了一定的理性回归，能满足和适应大众消费水平的翡翠产品将成为翡翠营销的主流。这就需要商家根据客户群体的不同，及时调整翡翠的产品结构，在货品、价位上满足消费者的需求。

　　此外，面对社会现代化、信息化高速发展的时代，一些传统观念已经无法适应现代年轻人的需求，需要在产品上不断创新，设计创造并推出一些能够适应当代年轻人理念的翡翠产品，来满足市场需要。

　　再者，作为翡翠经营者，在经营好实体店的同时，也应积极开展微信营销和网店营销，采取线上线下相结合的经营模式，双管齐下。

　　当然，也有业内人士认为，虽然当前翡翠市场不断调整，但中高档翡翠料在总量中所占份额还是极少，属于稀缺资源，具备较强的投资及升值空间，有实力的投资者也可考虑在当前积极吸入。

　　“种、水、色俱佳的高档翡翠，永远都是增值的，因为产量很稀少，挖完了，价自然就涨上来了。高档翡翠十年或更长一段时间以后，一定会出现以克拉来计价 的，一旦以克拉计价，说明翡翠走向世界。”云南省宝玉石专业委员会专家组组长摩太说，只要资金链没断，或者有能力囤货的，高档翡翠千万不要低价处理，甚至 可以逆势介入。