原因：供大于求价格下跌

　　“受全国性经济萧条影响，蜜柚和其他农产品一样，也受到了冲击。”平和县农业局张建雄局长说，11月27日，该局邀请华中农大邓秀新院士来做相关报告，邓院士就分析道，现在成本价0.7元/斤的玉米，收购价才0.6元，香蕉才0.3-0.5元，而棉花几乎没人收购。相比而言，蜜柚价格的降幅算比较小的了。

　　更重要的是，今年蜜柚的增产，市场上供大于求，致使蜜柚价格下降。张局长介绍，去年，平和蜜柚产量115万吨，而今年预计有130万-140万吨，增长了约20%。同时，往年因雨水不足，裂果多，达到了总产量的10%，而今年雨水充足，几乎没有裂果，相当于又增产了10%。

　　另据了解，目前全国各地有11个省、市都在种蜜柚，各地的蜜柚轮番上市，也拉低了平和蜜柚的销售量。

　　据官方数据，因为增产，目前，平和蜜柚仍有超过30%的存量未完成销售，据推测，往年在春节前2周就结束的蜜柚销售季，今年可能要往后再延续一个月。

　　思考：品牌管理要调整

　　据了解，平和蜜柚的营销已形成一套相对成熟的体系，更有一支庞大的营销队伍。单做蜜柚营销的公司就有1000多个，销售人员五六万人，这还不包括个人电商。“在蜜柚成熟初期，平和个人电商每天销量就达20万斤，对蜜柚销售起到了很大作用。”张局长介绍，不过，这样的佳绩在蜜柚成熟期一两个月后便逐渐减少了。

　　张局长表示，为了加大平和蜜柚的销量，目前该局已多次召开会议，号召企业敞开仓库进行收购，联合营销；号召企业外派人员推销蜜柚，鼓励开拓新市场，以加大销量。

　　业内专家认为，平和蜜柚价格受冲击，品牌管理的工作值得反思。“平和蜜柚”是全县全行业共用的品牌，旗下产品品质无法统一，不利于品牌形象的提升。另外，平和蜜柚需要提升自己的产品品质，体现产品的差异化，才能抵御外来蜜柚产品的价格冲击。

　　观点：毁林种柚该休矣

　　平和蜜柚产业联合会会长林启明认为，蜜柚价格是市场供求关系规律的体现，是正常的市场调节现象，政府无法改变价格，也不该改变价格。“从另一角度看，蜜柚价低还有一定好处。”林启明介绍，因为此前种蜜柚赚钱，平和很多地方群众毁林种柚，甚至有些坡度很大、交通很不便的山地也被开垦出来，对生态造成破坏，致使平和如今成为水土流失的大县。

　　11月5日，平和县政府发布通知，在全县范围内开展“严禁毁林种柚建设生态柚园专项行动”。

　　林启明认为，蜜柚价低，本身是一只无形的手，指导群众不要一窝蜂地去种蜜柚了。