福州新闻网11月18日讯（福州晚报记者 何珍）昨日福州晚报A8版报道台江一家健康管理公司为了让老人来听健康讲座，冒充中国保健协会。公司员工通知老人来领取礼品，却不让老人知道有健康讲座；礼品明明在办公室，又忽悠老人被物流耽搁在路上。这家公司这么做究竟为什么？

　　公司步步布局

　　骗取老人信任

　　这家健康管理公司对老人声称，中国保健协会发福利，而且传单上也有中国保健协会的盖章，实际上他们跟中国保健协会一点关系也没有。

　　这家公司设置了复杂的送礼环节。讲师在会场上推出一款价值110元的眼贴，称是赠送的，老人要预交10元买一张预订卡，次日再交100元。然后再将这一百多元连同眼贴给老人。

　　第二天，许多老人们拿着预订卡找该公司退钱，公司果然将眼贴送给老人，并全额退款，还多给每位老人3元钱。接着，公司办讲座，给老人播放生病动手术的视频。营销讲师先贬低医院和医生的作用，再向老人介绍蜂胶，并搬出自己父亲的例子，让老人们相信。

　　夸了蜂胶，营销讲师表示，老人只要像之前购买眼贴一样，掏钱买预订卡，他就全额退款，让老人免费吃蜂胶。

　　以小利为诱饵连哄带骗

　　老人们纷纷掏100元买了预订卡。第二天，工作人员在前台收了3名老人的钱，之后有老人前来便不再收钱。在会场，讲师请3名购买蜂胶的老人上台，将收的钱还给他们，并赠送蜂胶。

　　众多老人看到有现金返还到这3名顾客手上，场面变得热闹。讲师又称，今天仍然可以预订。老人们赶紧掏钱购买预订卡。

　　当天，根据员工统计，卖了70张左右的预订卡。到了傍晚，该公司开会，告诉员工明天不退钱

　　次日早上，很多老人带着现金来到前台购买这款产品。一会儿时间，就卖出了数十盒的保健品。有人一下子掏了一万多元买了4盒。在公司讲座进行了一段时间后，销售讲师提及当天不退钱，改成买一盒蜂胶，再送两盒。

　　果然，很多老人觉得，原本3盒蜂胶要9000多元，现在等于只要3100元就能买到，真是赚了。

　　便宜蜂胶产品

　　零售利润惊人

　　福建电视台《爱心帮帮团第一调查》记者找到该蜂胶的生产商市场部，工作人员直言，一整盒蜂胶卖200多元。

　　也就是说蜂胶3盒不会超过900元，这家公司三盒的销售价3100元，即使扣除给老人送礼等费用，其中的利润仍然惊人。

　　该公司从一开始就冒充中国保健协会，对不知情的老人设置圈套，不仅不道德还违反了相关规定。该公司一些业务员直言，绝不会让自己父母参加这样的会议营销。

　　据悉，以会议讲座等形式销售保健食品已经是保健品行业常见手法，不良商家还不断升级“骗术”，除了“嘘寒问暖”“现金返还”，还大打“免费牌”“专家牌”，难怪很多老人会上当。