策略3：百货提前截流重视“体验”

　　在“双11”之前，福州多个商场选择“先下手为强”，推出39小时不打烊、72小时狂欢、餐饮5折等优惠，以及配合人工降雪、年度超惊险高空逃脱术、结合万圣节搞“鬼”等增加顾客体验感。

　　其中，11月6日-8日，东百东街店推出“39小时通宵营业不打烊”。

　　“光是这三天的业绩就达到了五千多万元。”东百东街店相关人士透露，这同比去年增长了8%左右，黄金珠宝、成熟女装、化妆品占比较大。

　　仓山万达、台江万达则领跑“双11”，针对秋冬新品推出4折起，一线黄金每克立减35元，部分品牌还免工费等，业绩同比增长也有10%左右。

　　“实际上，很多商场品牌的顾客群集中在30-50岁之间，成熟且购买力强。”业内表示，这一类人一般不会选择网上抢购低价商品，很多品牌依旧无法实现线上线下产品同步，新品在网上未必能找得到，而且很多成熟女装由于需要试穿，这样的体验感在网上也无法实现。

　　策略4：超市“造节”并延长购物节

　　上周末，永辉超市在福州市区的所有门店推出“吃货节”，提前错开“双11”，在11.7-11.8两天，超市80%商品有折扣。

　　沃尔玛超市则开启“天天11.11”模式，从本月5日起至18日，在该超市购买家电，若价格比京东、亚马逊、国美在线、苏宁易购等自营商品高，超市将以电商价格结算。此外，该超市紧抓最新的新政，在“二胎”的话题热潮下，推出“比电商更低”的婴儿纸尿裤作为噱头。

　　而新华都超市推出的活动，从11月4日至11月17日。

　　永辉超市副总裁翁海辉认为，“作为实体店，通常会选择提前‘引爆’购物节或者‘延长’购物节”，翁海辉说，从目前这一个节日看，线上商品以家电、家居商品为主，而线下超市以快消商品为主打商品。记者 夏菁 吴静/文 刘兴/图