游艇业走起亲民路线 散客拼团众筹买船成新趋势
海峡导报11月9日讯(记者 林泓/文 常海军/图)游艇,一听这名字市民们的第一印象就是,那是土豪们玩的东西。
不过导报记者于这几天在五缘湾举行的第八届中国(厦门)国际游艇展览会上了解到,目前越来越多的游艇企业正走起亲民路线,甚至推广起散客拼团项目。
此外,就算土豪们买船也有了不少新花样。业者介绍,分期买船、众筹买船或选择合适的二手船,也正逐渐成为大家的选择。
散客拼团成新趋势
陈小姐是一家游艇企业的营销人员,这几天到游艇展推广的项目,叫做“全民海趴”。
陈小姐介绍,这个项目主要针对的对象是散客,每个人只需要158元,就可以感受一个小时的游艇出海旅行。陈小姐说,这一项目他们已经推广一阵子了,接客量不少,以游客、年轻群体为主,“还有游客连续三天都来玩”。
此外,导报记者在现场看到,不少游艇企业都推出了帆船、游艇的散客拼团项目,游览地点主要都是厦门周边海域,按照时间长短,价格在100多元到500元不等。主办方也在活动现场推出了优惠的船艇体验项目。
而在传统游艇租赁中,租艘游艇出海,一般需要数千元每小时的费用。据展会相关负责人介绍,目前越来越多的游艇企业推出散客拼团项目,为的就是打亲民牌。
据介绍,游艇代表的是普通民众休闲度假的一种方式,并不一定代表高端奢侈品。通过亲民性推广,一来可以降低游艇的闲置率,增加营收渠道,也可以进一步推广游艇产品,挖掘潜在客户。“而且目前游艇价格区间也越来越多样化,几十万的钓鱼船也有,不是土豪也可以驾船玩海。”该负责人介绍道。
还有众筹买船的
游艇行业除了打亲民牌,就算不是大土豪也有买游艇的方式,比如买部二手游艇。
不过,这一行业可不像二手车有中介,主要还是游艇企业帮忙销售。某游艇企业销售经理李女士告诉导报记者,很多游艇企业都有帮忙销售二手游艇。“比如客户玩腻了,或者想换新游艇,旧的就可以让我们代售。”
导报记者了解到,二手游艇的折价率很高。“有点像豪车,保养得好的5年内游艇,折价率有可能将近5折。”李女士说,不过二手游艇市场目前并不火热,小部分企业用于接待的游艇会选择二手船来降低成本,“但是如果土豪们想买,多数还是选择新的。”
也有企业老板选择众筹。李女士说,不少游艇企业都有推出游艇众筹计划,企业会帮客户建议使用规则,这一方式也成为不少企业家的选择。甚至,现场还有游艇企业打出分期买船的宣传。“毕竟养艘游艇价格不菲,还涉及泊位费及保养费等,如果使用率不高确实浪费。”李女士说,这样一来大家分摊购买成本及保养费用,更加亲民,也成为受欢迎的新形式。
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