紧跟市场借力“互联网+” 竹制家具闯出大市场
郑向荣和员工进行网络数据分析。
福州新闻网9月5日讯(福州日报记者 黄洋 文/摄 通讯员 林冰)刚过去的这个夏天,福州新兴家居用品有限公司董事长林起恩,又因“竹”认识了一名跨国朋友——来自韩国的商人张崇焕。通过新兴家居在互联网上的阿里国际商务平台,在韩国经营日化用品电视销售的张崇焕,对新兴家居生产的竹产品产生了浓厚的兴趣。经过半个月的线上接触,张崇焕启程来到中国,出现在新兴家居位于连江县琯头镇的工厂。
8月,张崇焕与新兴家居签订协议,定期采购8个品类,共计20多万元的竹产品。根据反馈的信息,这些产品在韩国大受欢迎,成为张崇焕公司最畅销的产品之一。
竹做媒,互联网搭线,过去看似的不可能,如今逐步变成现实。
2006年,旅居日本10多年的林起恩,心怀梦想回到家乡连江县琯头镇,成立福州新兴家居用品有限公司,计划以竹代木,通过碳化、烘干、压板等系列工艺,将竹加工成床、沙发等大家具,保护大自然的同时,向世界讲述中国竹的故事。
“我做了两件事,一个是全世界范围参加展会,另一个是在湖南茶陵租下2.4万亩的竹山,前者做产品推销,后者进行资源储备。”虽然林起恩逐梦的步履坚定,但是局面难以打开。传统的订单生产模式,生产者只能紧跟订单,在卖什么这个问题上几乎没有发言权,新兴家居在很长一段时间里以原木家具生产为主,兼生产竹制家具。
“互联网+”的出现转变了这种局面。昨日,记者在新兴家居位于晋安区的互联网运营部看到,从网络页面设计到数据监测分析,从客户服务到快递公司的分配选择,一支20多人的互联网团队正各司其职,有条不紊地作业。运营部总经理郑向荣介绍,相比传统的实体店面,消费者在网络购物会留下可追踪的实时数据,这要求团队根据掌握到的情况作出相应的调整,不断对产品内容和服务进行优化。
郑向荣说,去年8月,新兴家居互联网运营部甫一成立,就承接了公司规划的“全竹”梦想,将传统商业模式中不敢轻易尝试的做法,在互联网平台进行具体实践。打开新兴家居在淘宝、京东上的店铺页面,全都是琳琅满目的竹产品,以及对水性漆、零甲醛等环保竹产品的推介。郑向荣说,到2016年,新兴家居的网店要实现全竹化,这将比公司整体的全竹化进程至少早2年。
林起恩说,“互联网+”对实现新兴家居的转型升级至关重要。首先,在出口贸易普遍下滑遇冷的背景下,“互联网+”以机会利用较低的成本开发国内市场,去年新兴家居的互联网平台一上线就表现惊人,第一个月便冲到了200多万的销量;另外,互联网作为无国界平台,最大限度地传播了公司的全竹化发展理念,让一批有共同想法的人在线上聚合,形成同盟,进而转化成为线下的客户甚至是合伙人。
“互联网+”的助力,让林起恩另一个计划多时的“茶空间”构想更早一步付诸实践,这将是未来新兴家居从“卖产品”到“卖生活”的关键一步。按照林起恩的设想,新兴家居将在江浙闽等地区开设仿古茶居,其中小到茶盘大至沙发、书柜都为竹制,将竹的灵性与文人情怀相结合,奔波于快节奏生活的现代人居于其中,放空心灵,进而达到“养性生慧”的境界。
记者手记
向“互联网+”借势
作为一家有明确发展目标的企业,福州新兴家居用品有限公司在发展之初,就提出了打造“全竹家具”的梦想,受制于市场,这个目标一直未能如期实现。当“互联网+”出现时,企业敏锐地捕捉到其中的可能。
以互联网为平台,有意识地培育市场,引导消费者,将国内国外两个市场有效地结合,聚拢线上人气,共同开发线下市场,合力做大事业。或许,当实力尚不完全之时,巧向互联网借势,这是新兴家居给所有企业的共同启示。
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