首次赴欧洲参展 发现香料“盲区”

　　出生于1990年的曾志彬和林芳玲，大学毕业后相继进入家庭的公司帮忙，很快就不满足于现状，他们决定到海外去闯一闯。过去香的海外市场，更多是通过一些亲戚、朋友带出去，便利却也有很强的局限性，“既然是要做市场，就要用市场的方式来解决。”小两口决定自己到国外去参展。

　　“以前普遍认为，欧洲人只用香水，但实际上他们对熏香也很有兴趣，只是我们没有卖过去。”刚从匈牙利参加中国进出口商品展回来，林芳玲发现一个新市场，这也是以往的“盲区”：欧洲人不烧香拜佛，但家里用的香料还是很多的，完全可以卖给他们！

　　“我们的香料是走天然路线的、清香型的，淡淡的香味；而欧洲人喜欢重口味的，有浓厚的香料在里面的。”曾志彬分析说，在东南亚地区的人因为地域文化的差别不是很大，对于中国本土香料是接受的，但欧洲因为文化差异巨大，本土的香料造型、香料的种类都不符合他们的审美和认知，“这些都是可以通过配方，进行改进，例如印度的浓香型产品，在欧洲也很受欢迎”。

　　这一次欧洲之行，收获满满，还留下了许多客户的名片，眼下正在逐个整理和联系，“通过市场化的海外办展，现场让客户体验，这在以往是没有过的。”曾志彬介绍，例如，在所有的造型中，欧洲人最喜欢线香，对盘香一点都不感兴趣。

　　把香做出泉州特色 卖给全世界

　　这对小夫妻专业还很有互补性，曾志彬学的是工商管理，林芳玲学的是英语，出国连翻译都不用。面对面的直接交流，也让他们深感机遇和压力，“要做得更专业、更精细，才能卖给全世界，还能卖出好价钱！”

　　决定向世界销售中国香，他们的行程非常满。去年9月份飞韩国，11月份飞泰国，12月份飞马来西亚，这次去欧洲参展走了匈牙利和捷克。“韩国我们也是第一次去，现场聊得很好，但也暴露出很多需要改进的地方。一个客人问，一枝香的燃烧时间是多少秒？会产生多大的烟雾量？”林芳玲吃了一惊，因为此前从来没有考虑过这么细的问题，但是出于环保、卫生、健康等方面考虑，这是完全必要的。

　　“我们决定要对出口产品进行升级加工，做到更加精确更为精细，将我们本土泉州特色产业推向世界！”曾志彬说道。

　　去年11月，小两口还把国内的网络销售，从委托代理商拿回来自己做。“刚开始，我们觉得在网络上销售香料应该不会很理想，毕竟没亲眼看见、闻到香味，大众应该不会接受并购买。”结果却让他们大吃一惊：网购香料最多的群体是在30~45岁之间，其次是20~30岁之间的，“本来以为是五六十岁的老人家才会买，但年轻人对养生香需求量特别大，最近天气热，艾草香就很火，一个平台一天就能销售1000多单”。

　　（海都记者 徐锡思 黄谨 实习生 梁帅帅 黄泓凯 文/图）