男生休学创业研制中药面膜 发放试用装打开销路
福州新闻网7月8日讯(福州晚报记者 林欢欢 文/摄)一个大男生竟然研究起了女生最爱的面膜!不仅研究制作,他还向就读的福建中医药大学提出休学申请,开公司做起了化妆品生意,产品在市场上已经小有名气!从学医到经商的180度大转变,就发生在这个21岁的重庆小伙子石锐的身上。别看小伙子还没毕业,他已经是一位名副其实的创业者,现任福州茵荀本草化妆品有限公司执行董事。
“战痘”战出创业商机
推销员、商品代购、发传单……和很多大学生一样,来自福建中医药大学2011级中医学专业的石锐也有着兼职的经历,但是这些兼职大多又苦又累,而且与自己学的专业无关。改变石锐人生轨迹的是,去年3月份他脸上冒出的一大片痘痘。在一次聚会中,朋友看他脸上的痘痘一直不见好,就送了他一些中药制成的祛痘面膜粉,这引起石锐的兴趣。“听过各种面膜,但中药制作的面膜还是第一次听到。我用了几天,效果居然还不错。”嗅到了这其中的商机后,石锐便决定研发属于自己的中药面膜。
学过医学美容的石锐在国医堂老师的指导下制成了配方。2014年4月,石锐用从朋友那借来的3000元作为第一笔创业资金,购买药材制作了第一批面膜粉。就这样,石锐的第一款中药面膜——护肤白玉散诞生了。“我当时制作了几百份试用装,每份50克,自封袋包装,分发给身边的亲人、朋友和同学。”小伙子卖的面膜能好用吗?不少拿到试用装的市民一开始都心存疑虑,但越来越多的效果反馈让大家渐渐地对这个产品有了信心。
免费发放试用装
打开销路
产品效果得到了认可,但销路问题随之摆在了石锐的眼前:缺乏资金,没有多余的钱做广告宣传;不是品牌护肤品;包装过于简单……经过一些创业前辈的指点,他决定以大量发放免费产品的方式展开销售。
“只要产品效果好,大家就会愿意回头花钱买。”石锐说。这种口碑式的营销模式确实起到了作用,他的面膜开始有了不少回头客。当时单价仅30元一袋的面膜,却让石锐每天都有几百元的收益,仅一个月就赚到了两万多元,他的面膜慢慢地在校内有了一些名气,产品销路慢慢打开。为了让更多人知道他的产品,石锐还经常给异地客户邮寄产品。
在福建中医药大学的帮助下,石锐的创业出现了转机,他向学校大学生创业孵化基地提出申请,拥有了一个属于自己的办公室。与此同时,他的项目也吸引了4位有创业梦想的同学加入。众人拾柴火焰高,一年来,他们参加了不少创业比赛并获得佳绩。石锐研发的项目也越来越丰富,从一开始的中药保湿面膜,到中药祛痘液、淡斑面膜粉,他的产品也从最初的“三无产品”到现在拥有了精致的包装设计和专业的工厂生产。今年,他和小伙伴们带着产品首次亮相“6·18”,受到了更多关注。
注册商标休学成立公司
随着规模逐渐壮大,去年9月22日,石锐注册成立了公司,并于同年10月份申请了注册商标。经过一番思想斗争之后,今年3月份,石锐决定休学!他说:“要做就要全力以赴,等公司稳定了以后,我会再回校继续完成学业。”
目前,石锐已经休学一个学期,看着自己的事业一步步地发展,石锐感慨道:“没有学校对大学生创业的政策扶持,我真的很难走到现在这一步。”当问到对于未来有什么想法时,石锐笑了笑说:“我的未来才刚刚起步,希望公司发展好以后,能够为我们学校的学生提供专业的实习和工作的机会,让他们得到真正的锻炼与专业训练。”
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