优质客户流失加速

　　银行对公业务腰杆不硬

　　对于银行对公业务的话语权,银行业人士意见一致,大多认为话语权在减弱。

　　“在对公业务市场,大中型客户融资主要转向直接融资市场,银行在贷款定价上的谈判能力是在逐年下降的”,杨驰分析称。

　　另一位股份制银行的对公业务相关人士也对本报记者表示,“优质客户资源的流失使商业银行对公业务营销难度加大,许多优质大客户目前正逐渐摆脱对银行的依赖。”

　　除了IPO和发行普通的公司债,海外发债也吸引了大量优质企业的目光。甚至曾有大型企业高管发出了“(海外发债)融资成本低得不好意思说”的感慨。

　　不过,银行客户流失加速的原因其实躲不过同质化竞争这一老生常谈的话题。对于银行来说,对公业务的产品同质化严重,竞争中所能够依仗的特色服务比较少,因此“价格战”可以说是最后的法宝。

　　“对公业务其实主要是拼规模并以量补价,此外,对公业务的贷款客户综合化经营的价值比较高,因此银行才会愿意让利”,上述相关人士表示。

　　该人士指出,“这些客户可能是银行低成本资金的来源,也可能是投行业务的大客户,这些客户的决策者以及核心人士则更可能是银行个人业务领域最青睐的高净值人群”。