工商银行福建省分行营业部紧紧抓住“五区叠加”发展机遇，把握“一大两小”信贷投向，加快重点领域重点项目的拓展和推进，加强基础管理和制度建设，提升服务水平，加快业务创新转型，公司业务展稳步发展。2016年末公司贷款本外币、人民币余额和增量四项在四行同业中均排名第一。

　　据了解，工行福建分行营业部抓住项目对接,深入实施客户拓展工程。筛选出各类重点营销客户、重点项目127个，实行领导挂钩营销制度和支行“一把手”负责制；加强团队建设，加大对营销目标的联动营销、走访、跟踪、定期通报和考核力度，开展重点项目二次营销，抓好存量转贷续贷工作。积极推进公共设施领域政府购买服务项目融资业务和PPP模式融资业务的发展。

　　加大维护拓展，公司存款均衡发展。建立并严格执行支行大额资金的每日跟踪上报、月末大额进出预报以及营业部按日、旬、月通报制度，加强流量管理，完善存款的基础管理；加强有贷户管理，注重贷款支付的留存，交易对手的行内开户及资金行内封闭运行，提高有贷户的日均存贷比；加大重点客户的营销维护,加强高层拜访、大额存单等多种方式和产品组合营销服务。

　　加快创新转型，公司中收水平稳步提高。加强表内外联动营销与综合化服务，深入挖潜中间业务增收渠道，加快开拓新市场、新业务，持续推进弱周期等新兴市场开发和优质项目营销，适应新常态，将票据业务列为利润重要的增长点之一，积极推动票据贴现业务发展，加快表内外融资投放，带动公司中间业务收入稳步增长。通过银团、发债、并购贷款、理财、投资银行、租赁等多种渠道和方式，做大做强资管项目，加大非金融企业债的营销力度，以重点产品配置带动收入增长。全年发行债券12亿元，债券承销费收入1163万元，较上年增长59.46%，完成省分行任务的166%；办理票据贴现37.27亿元，同比增加16.81亿元。

　　（作者 林福英）