东南网6月24日讯（福建日报记者 刘必然 通讯员 林斯乾 黄旭）又是一年毕业季。

　　在上杭旧县镇兰田村，林冬兰在花田中穿梭不停，察看洛神花长势，不时掏出手机回复消息。“最近，好多大学生抛来创业的问题。”她说，这些年越来越多走出校门的大学生愿意回到农村创业，“但创业并非像田园诗一般美好，我希望帮助他们少走些弯路”。

　　创业十年，“老师姐”林冬兰并未过气。随着乡村振兴战略深入实施，她的人气更高了。近日，记者跟随林冬兰的脚步，回溯她的创业故事。

　　思路对头，农村有奔头

　　林冬兰总说，她是矿山的孩子。

　　如今，从上杭县城到紫金山半小时的车程已难感受行路难。而在上世纪90年代初，下山到集镇赶圩，路上就得耗掉大半天。

　　人生的选择往往离不开童年的经历。“一家五口人都得指着一份田吃饭。凌晨4点爹妈就得起床，摸着黑，肩挑手提赶山路。”林冬兰清楚记得，“后来开发了紫金山，每年暑假，在工地干活的父亲让我跟着捡石子。我却爱跑到县城批发水果运到山上卖。”

　　2007年，从江西科技大学毕业的林冬兰进入江苏一家电子科技公司工作。一年后，她辞去工作，和爱人回到上杭。

　　“过去城里人说我们是‘山蚊子’。好不容易飞出去的‘山蚊子’竟回来了，不少乡亲惊掉下巴。”她说，“我是农民的孩子，经常想起家乡往事，想打破农产品流通慢、价格贱的局面。”

　　经营油茶、萝卜干、地瓜干、万应茶……兜兜转转，她说到做到，始终不离“农”字。她统一收购周边县乡的农产品，统一包装，统一销售。

　　干农业，思路要对头——彼时电商潮席卷全国，林冬兰乘势让农产品“触网”，打响知名度，逐步推向全国。

　　挖掘特产，有了自己公司

　　2015年，这是林冬兰最值得纪念的一年，她创立了龙岩绿城贸易有限公司，还拥有品牌“竹里清”和“虎妈一家”。

　　“公司创立之初，里里外外就我一个人，从制定规章制度，再到推销、包装、送货、收款，所有的事都靠自己。”而让她苦中带甜的是来自政府的大力支持，“县妇联为我免费提供办公场所。有啥合适的展销会，商务局都忘不了我。”

　　在合作的农户眼里，林冬兰经手的产品准能焕然一新。

　　“外地游客来上杭，都说缺少特产。我们就挖掘特色农产品，通过二次包装和电商，为它们树立品牌，打开销路。”林冬兰说，客家人走亲访友都会准备礼物，大多为自产的瓜果或自制米粄、发糕、鸡蛋之类的东西，方言称“等路”。受此启发，她把萝卜干、地瓜饼、麦芽糖、米糖酥等客家土特产打造成客家“等路”系列。如今，“等路”系列产品已入驻福州三坊七巷、厦门鼓浪屿、永定土楼、冠豸山等旅游景点，深受游客喜爱。

　　在她公司里，饭甑、蓑衣、木桶、角萝、斗笠等独具客家特色的小物件分外惹眼。“这些物件我们小时候常用，现在却难得一见，手艺也面临传承困境。通过我们的网站，这些工艺品有了市场。手艺人就有了收入，他们的手艺才能代代相传。”林冬兰说。

　　产业带动，乡村留人气

　　在林冬兰看来，电商让农产品有新出路，农业产业化则让农民有新活法。

　　“上杭早有种植洛神花的历史，后来逐渐式微。但这种花耐旱易种、管理成本低、收益好，具有食用和药用双重价值，市场前景广阔，房前屋后就能种。”她说。

　　以产业扶贫为契机，2018年初，林冬兰在太拔镇院田村建设60亩洛神花基地。基地采用“公司+基地+农户”模式，免费为种植户提供种苗与全程技术指导。

　　“跟花苗打了半辈子交道，种几棵花还得向后生学？”一开始，村民难免有疑问。

　　“花田管理好不好，直接体现在产量质量上。年轻人点子多，创新了管理方式。”镇扶贫干部刘中永说，按林冬兰建议，种植户通过抽签获得面积相同的地块，插上牌子标明负责人，由镇扶贫办、农技站定期跟踪评比，优先安排生产发展资金给予种植效果好的村民，助其扩大生产规模，实现增收目标。

　　“花田挨着花田，哪家种得好一看就知。小林说，谁家花开得好，奖励就花落谁家。我们一边相互取经，一边铆足劲比赛，一天也不敢松懈。”院田村贫困户赖桂娣说。

　　产品果然过硬。“去年公司一共收购15万斤洛神花干花，加工成花茶、饼干、果脯等休闲小吃。还成功与台湾企业对接，开发出脆片、饮料等产品，并利用公司的销售渠道，线上线下一起投放市场。”林冬兰说，在洛神花周边产品带动下，公司2018年销售额达400多万元。

　　如今，院田村洛神花种植规模扩展到800多亩，已带动全镇300多户农户，每年能为每户种植户带来实际收益约5000元。

　　去年，《上杭县实施乡村振兴战略二十条措施》等强农惠农政策出台，鼓励发展特色农业，为林冬兰这样有想法的创业者创造了新机遇。

　　走进依山傍水的兰田村，山脚下260多亩梯田里的洛神花种苗正随风摇曳。

　　“兰田村过去缺乏产业，年轻人大多外出打工。经实地考察，发现山下的梯田通风透气，特别适合洛神花生长。我们和村两委一拍即合，他们全力协调流转土地，挨家挨户动员村民参与。目前，洛神花已进入移栽后的生长阶段，预计今年秋天就能打造出‘红色花海’的景观，成为旧县又一道风景线。”对未来，林冬兰信心满满。