漳州:创新,传统企业也有大舞台
很多人一提创新,就会想到云计算、物联网、人工智能这些高科技。其实,传统企业创新的机会也很多,案例也不少。
漳州中集集装箱有限公司曾用不到四年,创造了最高年产标准海运集装箱12万台的福建纪录。然而,2008年全球金融危机后,企业发展进入低谷,转型升级迫在眉睫。
近年来,中国与“一带一路”沿线国家贸易逐步推进,衍生出多式联运需求。该企业敏锐发现机会,把目光投向国内铁路市场。企业突破标准海运集装箱的限制,生产出超宽超重的铁路集装箱。每个集装箱载的重量提升5吨。以一列火车140个箱子为例,每列火车能增加载重700吨。除了宽度,其长度、高度和海运标准箱保持一致。这样一个集装箱,既契合铁路运输需求,又契合国际通用海运,利润是普通集装箱几倍。它为企业带来长足的发展机遇。
铁路集装箱是该企业创造的新产品。从另一个角度看,它是面对不断出现的市场问题给出的解决方案。
运用集装箱进行海上运输至今已有60余年。集装箱是非常标准的模块,通过海运把全球工厂串联起来。然而,每个产品都有寿命周期,产品总会遇到销售瓶颈。新的需求在哪?市场到底有多大?企业得从自己的实际出发,多看看国内外市场,多考虑其他行业的应用需求。
在欧美市场,有设计师利用旧集装箱的工业化元素,打造商业街和居民住宅。因为集装箱具有积木的性质,可创作性强,由此也诞生许多创意建筑。漳州中集由此又打开思路:集装箱建筑不需要破坏土地原来的性质,只要放置在沙滩上或是普通硬质地面上就可使用。它的工厂模块化生产,可以满足临时建筑快速投入使用的需求。
有这么多好处,标准集装箱尺寸却相对受限制。瞄准这个市场后,该企业针对大型核电站、地铁、高铁等修建时间较长的项目,量身定制尺寸较大的集装箱式办公房、工具房、居住用房、库房等。
由此看来,创新仅凭“观察+直觉”还不够,还要进行系统的逻辑分析,把未来的商业模式想清楚,才能对成功的商业模式不断复制。另外,创新的前提是专注,长期潜心于一个领域,才能形成积聚,才能抓住转瞬即逝的创新机会。如果没有足够充足的经验,哪怕机会就在眼前,企业也很难识别,更无法把创新项目做成大产业。
从海运集装箱到铁路集装箱,再到非标准集装箱定制服务,漳州中集紧跟国家发展步伐,大力优化创新生态,获得更广阔的发展空间。2016年起,企业终于把冷板凳坐热,三年销售收入实现1500万—3000万—2亿元“三级跳”。企业裂变,增速之快,令人惊叹。
集装箱“变形”的故事,虽然没有特别高的技术含量,但是它的影响力非常大。它创新的关键点,是基于全局化的视角,对产品“怎么改、怎么用”进行深度思考。
再举个例子,看到生态果蔬的巨大潜力,漳州源兴生态公司打造了“一平米菜园”,通过专业手法帮助人们搭建小菜园。一个极为传统的农业公司,找到独特之处,实现差异化竞争。“一平米菜园”迅速火起来,企业也具备了持续发展的基础。
企业想要创新,肯定是好事。但企业在憧憬未来之时,更要足履实地。不要忘却从何地出发,不要忘却立足于什么样的根基之上。源兴正是立足于自身领域找到市场需求,再从技术上去探寻去实现。
创新,不一定是最前沿的科学技术。它可以是新商业模式、新技术、新产品,也可以是新服务和新想法。
创新,也不一定是奇思妙想,更可能是由表及里的一环接一环。倘若火急火燎直接奔着大目标去,很可能就找不到实现的途径。这时,不如把大目标分解成一个个小目标。在边缘突破,在原有基础上,去强调和发挥自己的独特性,让新元素自然生长出来。小目标实现了,你会惊喜地发现,实现大目标的资源已积累成熟了。
(记者 黄如飞 苏益纯 通讯员 郑游楚)
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