胜负

　　出乎包美涓意料之外的是，胜负在5月底就见了分晓：电商部的销售额成功突破了200万美元！

　　更让包美涓没想到的是，这也成为疫情影响下，公司危中寻机的新出路。

　　一边，线下遭遇危机：从生产、物流到推广，几乎所有的环节都受到限制，几千万元的订单说取消就取消；另一边，线上迎来机遇：平台单月客户问询量达到500个，每个都是潜在的新客户！

　　在包东升看来，这在意料之外，也在情理之中。“早在3月份，我们就听说阿里要举办全球线上展会，就马上报名并着手准备。”包东升说。

　　5月18日，美和（福建）集团登上阿里巴巴国际站的“511全球线上展会”。镜头前，包东升西装革履，成熟稳重，流利地用英文向海外客户展示产品。

　　“直播的好处是直观、真实、有细节，成交周期从3个月左右缩短到半个月。直播第一天，就有4000美元成交！”电商部经理高向羽说，从18日到24日，包东升带领团队每天不间断直播，下午3点到晚上9点，针对欧洲市场；0点到6点，面向美国市场。

　　7天直播，美和（福建）集团的销量在同行业中遥遥领先，成交量超过50万美元，堪比去年一整年的线上业绩。

　　成功的关键是什么？包东升分析，是前期充分的彩排准备，是对客户需求的精准把握，还有极具说服力的现场试验。“有一场直播的单品是镜子，我们提前准备了锤子，现场砸，重重地砸了8下镜子才碎，而且碎片不会掉下来，这让客户直观地见识到中国制造的品质。”

　　推广

　　对于全行业而言，美和（福建）集团的线上突破亦是振奋人心。

　　“今年受疫情影响，全县不少工艺品企业出现负增长。”闽侯县工艺品同业公会会长洪敏杰告诉记者，全县工艺品企业有660多家，350多家拥有自营出口权，要么暂停出货，要么被取消订单，要么延迟出货，“大家都在找出路，但成功的不多，美和的线上探索经验是可复制可推广的”。

　　包东升用成绩证明了自己，也说服了父亲，更为同行带去了信心。“一家好并不是真的好，要全行业共同发展才能做大市场，我们很愿意和大家分享经验。”包东升说。

　　完成了“511全球线上展会”，包东升和团队还在为赌约努力。这不，他们把直播间搬上了云端广交会。

　　跟着美和（福建）集团的脚步，一家又一家工艺品企业在云端向世界展销产品。“接下来，线上的推广和宣传会越来越重要，我们希望通过这次云端广交会提升整个团队的线上营销意识。”福州斯马特家居饰品有限公司董事长林明融说。

　　据统计，这次云端广交会，闽侯全县有52家工艺品企业参展，涵盖铁艺、木制品等8大类，参展样品10多万件（套）。