福州日报记者 蒋雅琛 谢星星 通讯员 陈建鋆

　　父亲包美涓是在工艺品行业摸爬滚打几十年的董事长，儿子包东升是英国留学归来的高材生。公司要不要大力拓展电商市场？父亲有过一次失败的尝试，坚决反对；儿子觉得这是大势所趋，跃跃欲试。父子俩争论多年，谁也说服不了对方。

　　最近，儿子跟父亲打了一个赌。这个赌约，不仅让困扰他们多年的矛盾迎刃而解，也为遭遇“寒冬”的工艺品企业同行闯出了可复制的“破冰”模式。

　　这究竟是怎么一回事？记者18日走进美和（福建）集团有限公司一探究竟。

　　美和（福建）集团通过阿里巴巴网交会直播平台，向欧美国家经销商介绍新产品。通讯员 林鑫摄

　　赌约

　　“一年内，线上业绩能不能突破200万美元？”

　　“要是能，奖励营业额的3成，让电商部继续发展。”

　　美和（福建）集团位于闽侯县，是一家工艺品出口企业。几十年来，公司从小作坊到大集团，线下市场越做越大。去年，线下业绩占比95%。

　　“线下客户稳定、供货量大，足以支撑公司发展，没必要花精力去搞电商。”多年来，父亲始终对儿子发展线上经营“泼冷水”。

　　其实，包东升深知父亲反对背后的心结。十年前，包美涓曾尝试进军电商，一番折腾却收效甚微，“一年营业额才30万美元，平台费用就要交20万元人民币，赚得不多，没有搞头！”

　　“线上经营是大势所趋，要想做大做强，必须抢占先机。”2017年，包东升提出组建电商部的想法。尽管父亲不支持，还把30万元人民币预算申请砍到5万元人民币，但包东升没有动摇。从招募团队，到运营平台、拓展客户……2018年，电商部渐渐上了轨道，2019年做到了盈亏平衡。

　　“去年线上业绩才60万美元，今年却想做到200万美元！这场赌约，我一开始以为我赢定了。”包美涓笑说。