互联网逻辑培育电商爆品

　　采访中，记者了解到，“植护”“怡恩贝”等品牌发力突围的2015年，恰是中国生活用纸整个行业走入十字路口的年份。

　　“一方面，线下渠道已被几大品牌牢牢占据，中小品牌突围困难，产业带商家似乎只有价格战一条泥路可走；另一方面，中国消费者对生活用纸的要求越来越高，但中高端产品供给严重不足，价格居高不下。”淘宝有关人士表示。

　　而这也是摆在中国制造业面前的共同问题——传统制造业供给过剩，满足消费者新需求的新供给又不足。电商平台抹平了其间的鸿沟，互联网思维则对这些品牌的崛起提供了突围路径。

　　在极重线下渠道的生活用纸行业里，“怡恩贝”的线上占比一直维持在八成以上。“我们如此坚持的理由很简单，经二十几年发展，中国的线下商超已被纸巾品牌稳稳占据。我们不想也没有必要去线下和大品牌硬拼，而电商平台的活动频次和力度比线下多。在这里打品牌，也比在线下划算得多。”郭绪凯说。

　　“未来我们会围绕湿巾，做一系列功能性研发，驱蚊用、沐浴用、厨房用、卸妆用……把‘怡恩贝’在湿巾品类的行业地位做起来。”在天天特卖引爆销量后，“怡恩贝”如今正积极接入天天特卖的C2M（用户直连制造）模式和天天工厂数字化改造，推动产品升级。

　　作为最早加入淘宝生态的商家，“好吉利”则得到淘宝大数据的支持，成为C2M模式引爆销量的代表。“大数据告诉我们，消费者最希望纸巾够厚、够吸水、够柔韧，当然还要够便宜。”

　　基于此，“好吉利”对产品进行改进，将三层纸改成四层，并加入印花工艺，使纸巾更柔韧舒适。改良后的产品经由聚划算引爆后，品牌力大增。企业顺势在全国范围内建设生态工厂，进一步降低生产成本，让利消费者。从定款到生产再到品牌建设，在电商平台的赋能下，“好吉利”已进入高速发展的良性循环。

　　“植护”的互联网战略是坚持以低价纸巾引流，以洗手液、纸尿布、垃圾袋等产品盈利。在此战略下，品牌的用户黏合度不断提升。去年“双11”，一举拿下了纸品类单项冠军。

　　福建本土纸巾品牌“手心缘”则另辟蹊径，利用IP跨界的方式，与本土另一主打设计和IP孵化的“网红店”“歪瓜”合作，推出表情包湿巾等创意产品。“手心缘”负责人林小虹告诉记者，有创意IP授权的纸巾能在价格提高20%的情况下，让销量也涨三成，一年能多挣近60%。这一招，也能让新锐纸巾品牌进一步摆脱低价怪圈。

　　“中国消费者的消费升级之路不会有终点。在电商平台赋能下，我们会继续加大产品研发和品牌建设的投入，因此，我们品牌向上发展的势头也不会有终点。”对于未来发展，身为“好吉利”运营负责人的王欣信心满满。而采访中，几家企业负责人都认为，基于福建良好的日化产业基础，未来以纸品产业带为基础，“福建军团”将向日化家清全品类发展。（记者 林侃)