产业带动同时冒尖

　　“有了平台的网上数据和线上客户流量的赋能，线下传统营销模式也发生了改变。”阿里巴巴漳州产业带负责人高建平介绍，线上开店能更精准地通过增值服务让商户赚钱，不仅客源多了，而且和客户沟通方式便利了，逐步成为线下市场新的生存之道。这种转变随着“互联网”日渐深入，成了一种趋势。

　　为推动传统批发市场转型升级，3月28日，漳州举办“漳州五洲城@1688”暨“328商人节·工业品数字化新通路”线下峰会，给诸多“新手”商户带来了新机遇，帮助他们在互联网上构建数据和信用分销体系，推进线上线下一体化进程。同时，也为漳州产业带发展添砖加瓦。

　　“这次来参会，一方面可以增加企业的知名度和曝光度，二是想多寻找一些商机，通过线上线下结合的方式拓展渠道和销量。”漳州市威华电子有限公司总经理助理王亚芬向记者表示，经过几年时间，漳州产业带发展稳健，2016年以来，阿里巴巴漳州产业带就组织召开了20余场大型主题线上线下活动，成效显著。

　　“通过产业带这个大平台，采购商可以跳过中间商，直奔源头货源公司进行采购；对实体卖家尤其是中小微企业来说，依托产业带的线上流量可以获取大量成交机会。”产业带负责人高建平向记者介绍道。通过扶持漳州产业带的建设，不仅能够全面展示漳州市的产业链，扩大区域经济的影响力，还能形成上下游一条龙产业配套，营造和谐的电商生态圈。

　　经过多场大中型节庆活动的探索和积累，截至目前，阿里巴巴漳州产业带入驻企业已达1012家。据阿里后台数据分析,线下带动成交数据约为线上成交的7～10倍，大大促进了漳州电商行业发展。

　　“漳州产业带的出现，让众多电商实现由单打独斗向抱团发展的转变。”福建御厨食品有限公司电商项目经理陈国光介绍，御厨食品有自己的工厂，虽在网上做零售已多年，但大型贸易商才是其主要客户群，而通过漳州产业带平台，能更快被大型贸易商发现。

　　“政府支持有力，服务商和企业运作好的话，让该产业带在阿里巴巴所有产业带中脱颖而出，将有望给漳州电商行业带来春天。”陈国光直言，漳州产业带平台展示的是整个产业集群，对“漳州制造”提升在全国的知名度大有裨益。

　　“今年11·18花博会·农博会期间，我市和阿里巴巴还将探讨以产业带为载体，举办大型原产地线上线下一体化推广活动，打响食品、钟表等‘漳州制造’的知名度。”市商务局党组副书记吴凌真说。

　　推陈出新同步跨越

　　日前，在漳州市天冠食品有限公司位于金峰开发区的生产基地里，多部大型货车正在装运公司生产的面包产品，准备发往全国各地。这种蒸蒸日上的局面，得益于天冠食品走出新意的电商路。

　　电商助力食品企业发展，不仅仅是销售方面，更多的是适应市场需求，以销定产，并推动产品“互联网化改造”，朝着“潮、新、鲜”的方式发展。

　　近年来，天冠食品在发展和壮大的同时，走上了“互联网·产品·服务”的品牌塑造之路。因该公司主营“豪士”品牌四大面包食品，遂在天猫开设豪士旗舰店。

　　2012年，豪士还只是烘焙市场众多品牌中的新星，在业内和消费者心中知名度并不高。2014年前后，因其创新性，豪士的菠萝味口袋面包迅速打开市场。然而，因消费者健康意识的提高，对健康、低糖、低脂肪的烘焙食品颇为青睐，菠萝口味过甜成了阻力。

　　为此，豪士从规格、口味、产品形态等多方面做出改变，打造早餐、下午茶、饭后甜点、旅行、出差等消费场景，全面向代餐化方向发展。这一系列改变得到了良好的市场反馈，从2017年下半年开始，公司产品迅速热销。

　　“烘焙类食品借助电商，可以反馈市场销售和需求，并及时进行改造升级，适应互联网需求，走上新路子。”天冠食品总经理谢小平介绍，新的路子让公司有了新发展。2018年，天猫豪士旗舰店实现电商交易额近2亿元，今年一季度豪士旗舰店销售额达3000多万元，尤其是旗下乳酸菌小口袋面包，甚至出现线上线下供不应求的局面。

　　“互联网”带来了无限可能性，在大数据背景下，商业模式创新风起云涌，其催生出诸多新业态，给了创业者更多选择。今年已50岁的陈文琪看到了这里面孕育着巨大的商机。

　　2017年，陈文琪创立橙车出行信息技术有限公司，率先占领漳州共享电动车市场，推出漳州市本土物联网科技交通出行的智能租赁服务平台，开始了新一轮的创业路。（记者 黄如飞 杜正蓝 白志强 通讯员 黄喆煜 郑凯 郑文典 文/图）