未来之争

　　诏安人沈晓洪成为美团外卖诏安区域代理商已整整两年。两年来，他见证了“独角兽”与本地外卖平台在诏安县城的竞争与共生。在沈晓洪看来，大平台有其显而易见的品牌优势，而本地平台具有成本低、利润高、灵活度高的特点。事实证明，三四线城市市场具有高度兼容性。

　　受访本地外卖平台的经营者，大多已经度过了烧钱阶段，实现了盈利。但他们同时看到了三四线城市达到局限性。“以华安为例，城关所在的华丰镇常住人口不足两万，市场拓展空间有限。”李志杰说，华安县城的外卖空间已见天花板，趋向饱和。

　　在本土市场站稳脚跟后，本地外卖平台还有哪些可拓展的空间？

　　在外卖领域，在本地将渠道下沉至人流量足够大的乡镇，这是饿了么、美团等全国性大平台触角暂时延展不到的市场。事实上，“诏安真方便”已开始在地处县域东部的四都镇布局。而李志杰则试图在外卖供应链上有所作为——为商户供应标准化的外卖打包盒。

　　向外地进行模式输出。近日，沈达鑫在“诏安真方便”的公众平台上发布了“千县计划”。“我们将为中小城市的加盟商提供线上系统、品牌授权、运营培训等全套解决方案。”沈达鑫表示，目前“千县计划”已经在省内得到诸多响应。

　　外卖领域之外，以外卖业务为基础，构建本地生活服务生态圈。在这方面，李志杰的合伙人李毅聪提出了“优选家乡味”的设想。他希望借助“昵好生活”的平台与流量基础，对接全县乡村，优选当地特产，为农产品进城开辟新渠道。

　　沈达鑫则基于10万+的平台用户，设计了一套流量变现的途径。目前，“诏安真方便”平台上除了外卖这一核心业务，还接入了包括跑腿、线上租车、家政服务等本地生活服务。其中，跑腿业务日单量已过百。“本地生活服务为平台提供了更多盈利模式，同时这些是大平台暂时触及不到的领域，有利于我们形成差异化优势，增强平台黏性。”沈达鑫说。

　　“我们还利用自身设计团队的资源以及平台优势，为本地餐饮商户的开业酬宾、周年庆等提供营销策划、广告位推广等全套解决方案。”按照沈达鑫的构想，未来“诏安真方便”的外卖业务营收占比将退居50%。