合作互惠共赢 “独奏”变“合唱”

　　在“扬帆出海”时，很多中国企业不仅谋求自身长足发展，也通过合作的方式与当地共同成长，实现“同频共振”。

　　在回顾公司在马来西亚的国际化进程相关实践时，中车株机公司董事长周清和认为，“合作、互惠、共赢才是受人尊敬的关键。”

　　基于这个理念，近年来，中车株机提出了“五本”理念，即在目标市场实施本地化制造、本地化采购、本地化用工、本地化服务、本地化营销，并在实践中加以完善。在马来西亚，当地85%以上的轨道交通装备订单均由中车株机负责生产，一方面满足当地人就业，另一方面发展当地几乎空白的轨道交通装备产业链。

　　在和马来西亚开展合作的八年历程中，双方在十个项目上取得了丰硕成果。中车株机在马设立了两家子公司和一家合资公司，员工本地化率超过80%。这为马来西亚提供了大量就业机会，带动了当地经济发展，也为中车株机“走出去”提供了广阔的市场空间，实现了共同进步、合作共赢。

　　为了抓住“一带一路”的历史机遇，中国国机集团提出了“海外再造新国机”的企业发展目标，将沿线国家作为海外业务拓展的重点。目前，国机集团在沿线48个国家投资了773个项目，总金额超过700亿美元，促进了所在国的经济发展和技术进步，极大改善了民生，促进了当地的就业。

　　2014年9月，在中国国家主席习近平和斯里兰卡总统马欣达.拉贾帕克萨共同见证下，由国机集团建设的普特拉姆燃煤电站全面投入使用。电站投运后，斯里兰卡电价下调25%，使千家万户受益，有力保障了当地经济社会发展。

　　此外，在白俄罗斯建设别列佐夫400MW联合循环电站项目建设期间，国机集团在设计、地勘、财会、税务、交通运输、供货、土建和安装等各项工作中，为当地人员提供了数百个就业岗位，累积当地分包金额达数千万美元。

　　打造产业平台 助力中企“走出去”

　　作为浙江省乃至全国较早“走出去”的企业之一，华立集团凭借多年在海外的探索和实践，在中企“出海”模式上摸索出了一套适合具体产业特点的多种模式，包括直接对外贸易、对外投资、深耕重点国家等。

　　而随着越来越多的中企走出国门，华立集团利用自身经验，实现了从“走出去”的探索者、践行者到推动者的华丽转身，助力中企“抱团出海”。

　　在距离泰国首都曼谷市区114公里的地方，华立建设起了“泰中罗勇工业园”。这是泰国唯一被中国政府批准的“境外经济贸易合作区”，里面有近90家中国的国有、民营制造企业，生产经营范围包括汽摩配、机械、电子电气、建材五金等，带动中国对泰国投资超25亿美元，解决当地就业2万余人，成为中国传统优势产业在泰国的产业集群中心与制造出口基地。

　　近年，泰中罗勇工业园日益成为中国企业间信息分享、解决问题的重要平台。在工业园的引导下，中国企业的汽摩配产业链、金刚石工具产业链、光伏产业链也日趋完善。为此，工业园多次获赞“中国企业走出去的优秀平台”。

　　在以制造业为主的“一带一路”建设下，成熟的海外中国企业园区成为中企“走出去”的必然需求。未来五到十年，华立集团还将复制优化泰中罗勇工业园模式，帮助不同需求的中国企业提供更为广阔的海外产业转移平台。