工商银行福州分行深度挖掘专业线条业务发展潜能，不断探索、推广国际业务新型品种，并以风险参贷业务为抓手，有效地拉动了跨境人民币业务市场，同时带动了跨境人民币业务量、国际贸易融资量、外汇中间业务收入，提升了国际业务综合竞争力。

　　首先，打好“产品牌”，深挖品牌潜能，夯实发展基础。在当前人民币贷款规模趋紧，国际贸易融资利率持续走高的形势下，风险参贷业务具有不受人民币贷款规模限制的独特优势，同时融资成本大幅优于境内人民币贷款，可较好地满足客户保值、增值的需求。工行福州分行创新发展思路，深度梳理产品与业务流程，将产品创新与企业需求无缝对接，最大程度地解决客户的融资难题。

　　其次，是打好“客户牌”，深挖企业融资需求。面对同业竞争激烈、客户议价能力较强的市场局面，工商银行福州分行以跨境人民币重点客户为核心推进网格化营销和客户名单制管理，提高现有客户跨境业务的覆盖率和产品渗透率，同时挖掘并发展培养一批跨境业务新客户。并以风险参贷业务为突破口，为不同客户定制包括进口预付款融资、出口订单融资在内的一揽子融资方案，不断深化银企关系，进一步提升国际业务市场份额。

　　第三，打好最关键的“服务牌”，通过上下级以及部门协作，合力打通保障业务发展的绿色通道。工商银行福州分行坚持上门服务、限时审批及专人对接原则，从前期资料准备、与上级行流程沟通、贷后资金支付等多方面，加快客户资金到位、支付效率，不断提升客户对我行的满意度与忠诚度。

　　（作者：陈宏）