今年以来，工商银行福建省分行营业部紧紧抓住福州市“五区叠加”发展机遇，瞄准贷款目标市场，及时跟进总行新政，抢抓市场机遇和政策机遇，落实好“抓大、抓新、抓优”信贷战略布局，积极抢占优质信贷市场，呈现良好的发展态势。

　　抢抓机遇，积极拓展优质信贷市场。积极拓展福州市“五区叠加”效应带来的新机遇、新市场、新客户，工行福建省分行营业部根据2017年新重点项目和海上福州项目（2016-2020年）国家战略建设福州市对接清单等，分解落实营销责任，组成营销团队，加快跟踪营销；开展”迁鸟回归”工程，对于曾经在我行贷款、现在不与我行合作但经营状况良好的公司客户，积极营销挖转，促其回归我行。

　　抓大不放小，推动小微企业成长。工行福建省分行营业积极推广运用总行近期推出的小微企业固定资产购建贷款、小企业周转贷、小额担保贷款等新产品，重点拓展500万元以下的、真实的小微企业，注重向小额化转型，进一步用好产品、做实市场；根据不同客户类型和产品特征，设计出个性化操作流程，批量化地拓展小额贷款业务，提升业务办理效率，加强营销指导，适时整理下发了“新产品工作提示”、“疑难问题工作提示”等。

　　深挖源头，力促公司存款有效增长。该营业部着力挖潜维护，增强对日均公司存款100万以上客户的营销维护，加强存量客户分类管理和客户经理挂点营销与考核，落实对重点存款客户的营销走访计划，提高存款基础客户的贡献度。强化对信贷客户的日常营销跟踪管理，引导客户将经营往来款存入我行，强化贷款资金流向管理。适时跟进贷款，发挥以贷引存作用，提高有贷户的日均存贷比。加强联动营销，以基础业务与创新产品稳存增存。加强银票、信用证、保函等产品的渗透，拉动保证金存款增长；灵活运用大额存单、存款理财业务等为客户提供服务，提高存款收益。

　　加快创新，深入挖潜中间业务增收渠道。工行福建省分行营业部加强梳理核实，对全辖2016年末存量客户进行了整理摸底，逐户进行综合收益率定价管理，逐户足额收取中间业务收入，夯实基础收入；积极营销电票贴现业务，提升票据融资业务综合收益；加强商投互动，扩大银团贷款、并购贷款业务，通过为客户提供银团承销安排、代理、顾问、承诺及管理等服务，撬动同业资源、增加相关业务收费。加强产品创新，以市场为契机，积极挖掘发展债券承销、融资租赁、委托贷款等非信贷融资业务，积极营销承接福州市属企业相关债券融资业务，带动稳定稳长。

　　（作者 林福英）