工商银行福建省分行营业营业部坚持零售业务发展先行，加强外拓营销团队建设，加力促进个人金融资产增长，突出储蓄存款在个人金融资产配置中的核心地位，积极发展多元个人客户，实现个人金融资产与储蓄存款的共同增长。

　　该营业部积极发展多元个人客户，逐户分析未在我行代发工资的存量公司客户和机构客户，逐户挖转其中有潜力客户的代发业务；利用我行作为福州榕城通两家指定合作银行之一的优势，积极营销支持公交、地铁支付的工行榕城通联名卡。

　　加强外拓营销团队建设，工行福建分行营业部通过网点人员岗位综合化和劳动组合优化，压降网点人员总量，不断充实外拓营销团队，根据每个支行所在的区域经济特点和经营弱项，确定营销重点，并据此设立不同的营销外拓团队，团队人员主要通过压缩柜面人员和二线人员以及网点智能化改造来实现。

　　加快零售业务先行发展，工行福建分行营业部依托团队开展千户代发工资单位外拓活动，整合我行大个金各专业的优势产品进行重点推荐，创新私银产品，探索用私人银行客户资金办理个人委托贷款，做大发卡量，发动全行力量营销推广手机信用卡，通过网格化营销推广二维码支付，学习兄弟行先进经验，探索开展基于担保公司跨地域汽车分期付款营销，宣传融e联安全防诈骗、可链接我行多项创新业务等优势，做好融e联客户端安装使用的推广工作。