今年以来，工商银行福建省分行营业部积极开拓重点信贷市场，抓好重点客户项目对接，筛选出重点营销目标客户，实行目标名单制管理，强化团队建设，落实走访、分层营销制度，推动客户和项目尽早落地

　　据悉，工行福建分行营业部创新经营模式，聚焦基础设施和重点板块，发展优质项目贷款。拓展列入省分行和营业部名单内的重点客户和重大项目，对已审批的项目开展二次营销，力争贷款早投放、多投放，重点满足高速公路、电网、水电、核电、城市轨道交通、公共事业等领域的融资需求；结合信贷经营体制和营销体制改革，用足用好总、省行项目准入、内部资金价格、贷款期限、资本金比例等方面各项优惠政策；加快资产管理业务发展，将筹组银团作为营销重大项目、加强信贷资产流量管理、撬动同业资源、拓宽盈利模式的重要手段；抢占改革落地后带来的超短期融资券与私募债的新生市场资源，做好对优质客户的短融、中票发行后跟踪服务和持续营销工作，努力储备一类达标发行人；以表内外融资带动公司业务发展，积极营销委托贷款服务业务、债券承销服务业务。

　　该营业部还瞄准目标市场，为特定客户群体设计个性化融资和风险管理方案，拓展小微信贷业务。重点拓展500万元以下批发零售、餐饮旅游、生活服务、文化娱乐等弱周期行业市场的小微企业业务；扎实开展区域市场规划工作，确定重点发展行业、区域、板块，自上而下、进退有度地主动选择目标市场开展营销，围绕产业集群、专业市场、供应链等客户群体开展细分市场规划，为特定客户群体设计个性化融资和风险管理方案，实现对目标客户的精准识别和批量化准入；围绕小微企业贷款增速不低于各项贷款平均增速的目标，单列小微企业信贷计划，改进考核机制，激发内生动力。

　　（工行福建省分行营业部詹世灿）