工商银行福建省分行营业部不断扩大客户基础以及提高优质客户业务占比，用好小微企业商户逸贷卡和小微客户金融资产在线质押贷款业务等重点优势产品，围绕产业集群、供应链、专业市场等客户群体，重点支持批发零售、生活服务、餐饮旅游、文化娱乐等弱周期行业市场的小微企业发展。

　　据悉，工行福建省分行营业部优化营销策略拓展有效对公客户，坚持量质并举，不断扩大客户基础以及提高优质客户业务占比，凭借总行全球信息资讯平台上的工商注册信息系统的数据支持，做好预注册企业信息的收集利用，及时获取企业注册登记第一手信息，开展网格化营销，并持续抓好日均金融资产较高的优质客户拓展和维护工作，做好数据跟踪与“最后一公里”的落地考核工作；依托产品服务，拓展他行优质客户，增加客户综合金融资产沉淀。

　　该营业部用好优势产品，重点拓展批发零售、生活服务、餐饮旅游、文化娱乐等弱周期行业市场的小微企业。把握好大型国企、上市公司、项目贷款落地公司等核心企业的上下游小微企业客户信贷投向，依托总省行小微企业票据直贴资金价格优惠等政策，高效吸纳符合条件的、低成本票据贴现资源，做大贴现流量；用好小微企业商户逸贷卡和小微客户金融资产在线质押贷款业务等重点优势产品，围绕产业集群、供应链、专业市场等客户群体，重点拓展批发零售、生活服务、餐饮旅游、文化娱乐等弱周期行业市场的小微企业；认真落实“以融引商、以商促融”发展要求，加大对融e购电商平台小微网络卖家客户的挖掘与营销力度，结合其网络交易情况和信用数据，利用商e贷、工行集采贷等各类产品满足融e购商户的融资需求。

　　（作者：詹世灿）