工商银行福建分行营业部在经营转型中，不断拓展有效对公客户，扩大客户基础以及提高优质客户业务占比，创新经营模式，发展优质项目贷款，聚焦基础设施和重点板块，重点满足高速公路、电网、水电、核电、城市轨道交通、公共事业等领域的融资需求。

　　据了解，工行福建分行营业部聚焦基础设施和重点板块，拓展列入省分行和营业部名单内的重点客户和重大项目，力争贷款早投放、多投放，重点满足高速公路、电网、水电、核电、城市轨道交通、公共事业等领域的融资需求；结合信贷经营体制和营销体制改革，用足用好总、省行项目准入、内部资金价格、贷款期限、资本金比例等方面各项优惠政策；加快资产管理业务发展，将筹组银团作为营销重大项目、加强信贷资产流量管理、撬动同业资源、拓宽盈利模式的重要手段；抢占改革落地后带来的超短期融资券与私募债的新生市场资源，做好对优质客户的短融、中票发行后跟踪服务和持续营销工作，努力储备一类达标发行人；以表内外融资带动公司业务发展，积极营销委托贷款服务业务、债券承销服务业务。

　　该营业部坚持量质并举，不断扩大客户基础以及提高优质客户业务占比，凭借总行全球信息资讯平台上的工商注册信息系统的数据支持，做好预注册企业信息的收集利用，及时获取企业注册登记第一手信息，开展网格化营销，并持续抓好日均金融资产较高的优质客户拓展和维护工作，做好数据跟踪与“最后一公里”的落地考核工作；依托产品服务，拓展他行优质客户，增加客户综合金融资产沉淀。