工商银行福州洪山支行抓住省分行关于推动小微企业金融发展的信贷政策，利用政策倾斜的良机积极探索发展策略，依据“万家小微企业成长计划”发展目标，组建专门团队进行营销攻关，落实责任，以网格化营销发掘市场资源，加快小微企业信贷业务拓户工作，“以点带面”不断探索批量化小微企业信贷经营之路，做好小微企业的全方位金融服务。

　　据了解，洪山支行把拓展专业市场作为经营发展的突破口，重视部门联动和上下联动，多渠道搜集信息，挖掘优质客户，要变“坐商”为“行商”，通过网格化营销和营销团队的共同发力，加大市场调研，找准业务切入点，抓紧集群区域的优质小企业客户，并将提供上下游配套服务的小企业纳入重点跟踪对象，指定专人逐户跟踪落实，及时掌握业务进度。

　　在营销策略上，该支行以专业信贷产品为依托，有计划展开针对性营销。依据支行的实际情况有重点、有计划、有目标地推进小微企业信贷业务的发展，积极推广小企业经营型物业贷款、小企业网络循环贷款等传统小企业信贷业务，认真做好小微商户逸贷公司卡的批量营销，进一步扩大小微企业的客户基础，提高小微企业金融服务水平。

　　洪山支行重视加强信贷人员的职业道德教育，在实际工作中落实客户经理的职业纪律，职业操守。严格防控信贷风险，确保业务健康发展