工商银行福建省分行营业部统筹兼顾加快发展和防控风险的关系，日前持续扩大优质客户规模，促进核心客户稳步增长，充分发挥成熟产品的吸纳和拉动作用，增强市场竞争能力，努力构建多元融资服务体系，保障各项业务又好又快发展。

　　据悉，今年以来，工行福建省分行营业部加大对房地产、建筑施工、集团系统客户、当地龙头企业等存量重点客户的上下游企业营销力度，加大公司无贷户营销力度，做好新注册企业的开户营销与结算服务;拓展机构同业客户，进一步落实核心机构客户的名单式管理，促进银行同业核心客户稳步增长，敦促证券保证资金及时回笼，力争最大的资金摆放比例;拓展高端个人客户，大力推广私人银行、财富管理、代发工资、商友卡、第三方存管、薪金宝、存富宝、闪酷卡、POS逸贷等重点产品，广泛开展非金融增值服务，特别把私人银行业务作为重中之重业务来抓。

　　与此同时，该营业部还充分发挥成熟产品的吸纳和拉动作用，增强存款市场竞争能力，抓对公资金归行管理，加强信贷资金留存行内及销售资金归行率管理，杜绝“裸贷”现象;争揽机构核心客户资金，实施机构存款重点项目“团队负责制度”，提高我行产品对军队客户渗透率，加强同业存款利率的敏感性分析，吸收有效益的同业存款。

　　工行福建省分行营业部积极推动大资管业务发展，努力构建多元融资服务体系。在项目营销过程中，采取多维度对接，全产品覆盖，加大银团贷款、加强与工银租赁、工银国际等的合作，积极推动大资管业务的发展;支持小微企业发展，探索批量化小微企业信贷经营之路，稳步推进“万家小微企业成长计划”，把拓展专业市场作为经营转型的重要突破口;深入挖掘投资银行业务市场，积极推进股权融资业务，持续发展并购业务，积极介入债务重组顾问业务，多渠道挖掘理财业务投资机会，积极介入资本市场，努力构建多元融资服务体系。