工商银行福建省分行营业部今年以来加快营销进度，以支持重点项目建设为龙头，加快产品创新、服务创新、机制创新，简化流程，强化一条龙服务，高效推进项目贷款进程，多渠道满足海西项目建设融资需求，项目贷款营销生机勃勃，带动上下游企业融资业务和收益增长。

　　该营业部紧紧抓住“海西”建设发展机遇，加强对政府重点部门的联系与合作，积极捕捉“5.18”、“6.18”等重大招商引资活动商机，上半年，分别与福建阳光有限公司、融汇(福建)有限公司签订了银企战略合作备忘录。

　　简化调评流程，高效推进直营项目带动存款增长。新建某铁路银团贷款项目为营业部直营项目，营业部大客户中心与总行、省分行、晋安支行相关部门积极沟通，实时收集、更新项目相关资料，高效完成首笔项目“调评合一”流程。同时营业部上下对客户开展全方位的营销，在同业竞争异常剧烈的不利情况下，成功营销福平公司基本账户落户晋安支行，并实现该项目各施工单位在工行开立相关账户，资金封闭运行。

　　强化一条龙服务，加快推进项目落地开花。加强市场调研和信息反馈力度，收集重点项目、预备项目信息;梳理筛选做为重点拓展目标，强化项目储备“蓄水池”工作，分解下达落实责任，实行“名单制”管理，并将公司有效户拓展和新项目营销纳入公司业务专项考核范畴，调动支行营销积极性;公司部对项目名单目标实行项目分点挂钩制、每周跟踪反馈制度，营业部实施分层营销、高层走访制度，团队联动作战，每季度召开全辖项目营销推进会(协调会)等，多渠道适时了解项目进度，强化联动沟通协调前中后台解决瓶颈问题，加快贷款评估、审批、核准前期工作，推动项目贷款早落地、早收效。

　　加快产品创新，多渠道满足项目资金需求。通过“投行+商行、表内+表外、资金+顾问、股权+债权、项目融资+银团贷款”等多种综合融资服务方式,对接项目资金，大力支持优质固定资产支持融资项目、技术改造项目，支持福州地区优势产业升级、技术提升，支持重点产业和新兴产业发展，满足福州项目的融资需求，有效支持海西建设。