工商银行福州连江支行在经营发展紧紧围绕产品创新这个主题，充分利用当地新兴高档住宅小区不断崛起，配套的物业设施也随之愈发先进的契机，加快金融IC卡社区智能化应用。

　　金融IC卡——闪酷卡是一种不挂失、不记名的多样化芯片卡，具有携带方便，支付快捷等特点。其主要功能有门禁管理、停车场管理、认证管理、消费功能、自动缴交费用、社区设施管理等。随着连江经济高速发展，新兴高档住宅小区不断崛起，配套的物业设施也随之愈发先进，特别是关乎小区安全的门禁卡设施备受业主关注。“龙宾新界”小区系福建省龙芝房地产开发有限公司新开发的高档住宅小区，连江当地中行已为其配套开发贷款，并准备营销“金融I C卡行业应用”。

　　工行福州连江支行通过信息获取、方案设计、团队协作、及时跟踪、上下联动、细化营销，并以产品、技术和配套服务等优势吸引客户，在与当地中行竞争中胜出。该行还派出客户经理驻守相关小区，向业主介绍闪酷门禁卡，并引导业主到指定的新成立网点连江金安支行办理。网点内柜员在为业主免费办理闪酷卡的同时，客户经理及时跟进营销，实现“两卡一U盾”配置全套网上银行，手机银行等多功能银行电子产品。还结合信用卡预导入客户清单，向客户推荐我行高额度的信用卡及最优惠利率的分期付款业务，把网点网格化营销工作做细做强。在前期交房的短短十多天里，共发放闪酷卡一千多张，约两百多户，信用卡一百多张，还有灵通卡、商友卡、网银、手机银行等业务量也得到质的飞跃提升。后续还会有更多的业主随之而来，这些都为新网点的拓户工程打下坚实的基础，全面提升网点核心竞争力。

　　(林勇辉)