工商银行福州洪山支行深入实施“全机构金融”发展战略，以大力发展金融资产服务业务为抓手，加快服务优化创新，深挖客户资源，全面拓展机构客户。加强机构客户信用风险管理，坚决稳定资产质量。不断扩宽合作领域，提高机构业务收益率，推动机构金融各项业务持续快速发展。

　　扩大市场覆盖，抓好机构客户拓展，加大对机构存量客户的维护和竞争性他行优质客户的挖转力度。针对洪山支行的高校、医院、军队等重点机构客户，创新服务方式，依据客户的不同类型为其提供上门收款、军保卡、代发工资等便捷服务。积极推进机构拓户网格化营销，根据管辖区域的划分做好各二级支行与市场客户的有效对接，依据城乡交接处的地理优势，重点挖掘民生领域的挣揽目标客户。

　　拓宽合作领域，推动机构存款提升，加大机构存款营销力度，巩固和发展与高校单位、科研机构、医院系统、军队客户等支行优势客户市场份额，提升客户对支行的依存度、忠诚度和贡献度。强化考核激励制度，大力发展养老金业务和资产托管业务，积极探索民生领域金融服务，加大资源投入，抢抓市场机会，组建专业服务团队，锁定一批优质民生领域合作资源，不断推动机构存款业务发展。

　　增强风险管理，做好风险排查监测，根据上级行要求建立健全机构客户涉及信用风险业务办理后的检查监测、分析通报和逐级报告制度，对出现影响支行融资安全的情况，要及时进行风险提示并采取相应的风险防范措施。日常工作中做好机构客户信用风险业务的尽职调查，完善信用风险业务的日常监测分析报告，加大贷后管理力度，落实风险事件应急处理要求，给机构业务营造安全的经营环境。