近年来，漳州外贸企业借助“互联网+”，拓展海外营销渠道，创造外贸竞争新优势，实现产业结构转型升级。从支持传统外贸企业广泛开展国际业务开始，漳州跨境电商朝着为“一带一路”建设提供新动能的方向，将本土优质商品播散到世界。

　　跨境电商突破传统营销模式

　　“我们长期给国外大品牌厂商做ODM贴牌代工。2013年开始，受人力资源成本升高、主要经济体货币贬值等影响，部分订单流失到越南、印度等国家，企业传统订单增速明显放缓。”测量测试仪器生产商、东方科技集团的跨境电商部门负责人卢永和坦言，品牌和渠道被国外进口商牢牢掌控，限制了企业的发展，他们一直在寻求独立开拓海外市场，而与他们有同样诉求的漳州外贸企业不在少数。

　　数据显示，2017年漳州市钟表行业出口总额逾7亿元，家具出口额近40亿元。但受营销渠道单一的限制，外贸企业的利润被多重中间商稀释。

　　几经探索，借助“互联网+”，东方科技从两个渠道入手，在海外市场取得一席之地。一方面，通过美国亚马逊、eBay、wish和阿里巴巴速卖通等国际知名平台从事自主品牌的跨境B2C的销售（零售出口）；另一方面，通过阿里巴巴国际站、环球资源和中国制造等网站进行跨境电商B2B的销售（批发出口）。

　　“以往，汽车涂层测厚仪贴牌出口单价被压到不足6.8美元一个，而通过跨境电子商务进行自主品牌营销，批发单价就能达到15美元，零售价更高达19.6美元，利润约是以往的2倍左右。”卢永和说，2017年东方科技的跨境商务交易额突破3000万元，打入俄罗斯、美国、巴西和欧洲大部分国家的市场，电子商务交易增速高达120%，远高于传统外贸模式的10%。

　　“互联网+外贸”不仅为企业打破渠道垄断，节约交易成本，缩短交易时间，还能进一步扩宽营销渠道。据不完全统计，2017年，漳州外贸企业跨境电商B2B出口额达3亿元。

　　抱团作战共御市场风险

　　中小外贸企业往往存在产品单一、市场单一，抗风险能力不足等问题，因此，抱团取暖成为漳州外贸企业共闯市场的一种选择。

　　2015年8月，漳州17家传统外贸企业发起创办了漳州市芒果互联网科技有限公司，经营业务包含眼镜、家具、发电机等。通过组织核心企业抱团、联合办公的方式，企业共享跨境电商资源和营销技巧，成功实现了企业的蜕变、互助、共进。2015年，芒果科技实现跨境电子商务交易额达2.2亿元。

　　相比出口总额，外贸零售的流量更吸引海外消费者眼球。抱团发展成为漳州企业扩大海外品牌影响力及增加收益的有效补充，有助于改变长期出口盈余被动的状态。

　　“我们以外贸B2C电子商务运营为核心业务，专注网络营销，重点耕耘欧洲、北美、南美等市场。在跨境电商平台上，我们与11家当地企业合作，经营服装、电子及周边产品。”漳州市浦友电子商务有限公司负责人介绍，2015年全年公司实现销售订单数约6万单，其中B2C形式实现的交易额为550.8万元。

　　开展电子商务业务也给漳州都市妹服饰有限公司带去巨大变化，短短一年多时间，便从一家传统外贸生产企业发展为一家专业电商企业，旗下的“豆鼓眼”品牌帆布包入驻国内外各大电商平台。

　　应对持续遇冷的国际市场，漳州中小外贸企业整合自身优势，采取联合研发、集中采购、积极开展跨境电商业务等方式，共享海外客户资源、销售渠道，从而形成外贸出口合力，实现“抱团取暖”的综合竞争优势。

　　提前布局为企业护航

　　“海外客户投诉80%以上集中在物流配送方面。企业尝试建立美国仓、东欧仓和中欧仓等三个海外仓，运用大数据分析后预先将热销产品发往海外仓库存，顾客下单后，电脑系统自动选择距离最近的海外仓发货，实现在2至4日内产品送达。”

　　在采访中，卢永和告诉记者，国外消费者对跨境电商物流时效性的敏感度甚至超过价格。比如掌上示波器EM115A，原先从国内发货一直没有订单，而后改用海外仓发货后这款产品的销售已超过400台。海外仓的建设有效开拓了市场，更保证了销售的可持续增长。

　　今年5月8日，漳州出台《关于加快电子商务和物流快递协同发展的若干意见》，对企业布局海外仓前瞻性地提出了相应扶持措施，推动更多的企业通过布局海外仓，提升对全球市场的覆盖率。

　　跨境电商最显著的特点是“少量、多批”，订单呈碎片化。对企业来说，每笔订单都要与相关部门对接，极其烦琐；而对各相关部门来说，需要一个公共区域实现企业数据采集等方面的资源共享。因此，积极探索搭建跨境电商公共服务平台，已成为漳州企业和相关部门的共识，相关工作正在推进。

　　（记者 黄如飞 杜正蓝 通讯员 黄喆煜 郑凯）