天生要强 蒙牛从“中国牛”向“世界牛”进发
高点布局
作为第一家将乳品销售到海外的乳企,也是第一个去海外开展全产业链布局的乳企,蒙牛成功打造了中国乳企的出海样本。2012年以来,蒙牛的国际化进入到多维、高速的发展阶段。
2018年,蒙牛加快了国际化进程,蒙牛的品牌出现在上合峰会、首届进博会、俄罗斯世界杯等高端国际盛会上;通过投资并购、联营合作及海外自建工厂等多种方式,响应“一带一路“政策,积极布局东南亚,澳新地区,非洲市场,并实现了从海外奶源到当地生产销售的全部环节打通。
对于蒙牛而言,国际化发展是一个从资源布局到市场、人才、品牌、研发等环环相扣的阶段性过程。第一步,蒙牛的国际化落笔在大洋洲和欧洲的资源性布局,包块从原料供应角度考虑出发在新西兰投建的生产基地;第二步,在完成了资源布局后,蒙牛选择了东南亚市场作为突破的重点,而这也是中国乳企最值得掌控的市场,目前蒙牛已经建成的印尼工厂一方面在当地生产销售蒙牛产品,另一方面也已计划出口到周边国家;第三步,国际化需要国际化的品牌,蒙牛通过成为世界杯全球官方赞助商,来进行国际化品牌的打造;第四步,国际化的研发和人才的培养,通过管理外国人,形成一套国际人才的培养和交流体系,培养成蒙牛自己的国际化思维。
2018年底,蒙牛印尼工厂正式开业
事实上,蒙牛的国际化战略十分清晰。就2018年蒙牛国际化进程最重要的一步,即印尼工厂的建立一事而言,映射出蒙牛整个国际化战略非常重要的一环,即“市场增容”。在这个市场上,蒙牛分别按照三个梯队实施不同的国际化战术:第一梯队是新加坡等标杆性国家;第二梯队是越南、印尼等快速发展的国家;第三梯队是缅甸、孟加拉国等发展中国家。把这三个梯队做好,就规模而言,就相当于新增了半个中国的市场容量。
国内横向比较来看,国内乳企的海外战略多数聚焦在奶源领域,而蒙牛通过精准定位并融入新兴市场,为实现营收的快速提升打开了新赛道。
中国智慧
清晰的国际化战略背后,是蒙牛对行业国内国际现状及发展前景的理性思辨。在从“中国牛”向“世界牛”进发的道路上,蒙牛打出了构建“全球乳业共同体”的设想。
这个设想,是蒙牛总裁卢敏放在2017年中国乳制品工业协会年会上首次提出的。随后,蒙牛即着手在全球乳业行业范围内力主推动。在卢敏放看来,通过构建“全球乳业共同体”,有利于推动构建更公平、更合理的定价机制,推动和满足各地区的消费升级,促进全生态圈全面发展,实现全球乳业的共生、共治、共享、共赢。
蒙牛总裁卢敏放在达沃斯就“乡村振兴与可持续发展”话题发表观点
现在,这一概念的内涵和范式已经愈加清晰,并肩负起向世界传达蒙牛的“中国方案”、“中国智慧”的责任。
目前,全球乳业发展不平衡、不均匀。从生产资源、乳业科技水平、乳品消费市场来看,亚洲、非洲相对大洋洲、欧洲和北美洲而言,呈现相对紧缺、相对落后、人均消费量低等特征,但从发展潜力来看,亚洲、非洲市场空间广阔,也是消费增长最快的地区。通过“全球乳业共同体”,构建更公平、更合理的定价机制,将可以实现供需平衡、推动消费升级,促进高质量发展,最终实现全球乳业的共生、共治、共享、共赢。
另一方面,打造“全球乳业共同体”也给了蒙牛借助国际化战略向海外打造输出型业务模式的机会,这是一种实现双赢的模式:即运用中国的生产线开拓相对落后的市场,中国的生产线在当地依然有很强的技术优势,也会带给企业更多发展机会。
未来10年,蒙牛的国际化目标是把亚洲市场做好,并在东南亚市场的基础上进一步向南亚市场扩张,这样所囊括的市场范围将进一步加倍。而在这样的基础上,更给了蒙牛产品打入欧洲、美国市场的想象空间。
卢敏放认为,蒙牛应充分借鉴国外先进技术、先进经验,结合中国的特点,发挥特长、突出特色,用丰富的产品线、严格的生产标准,为全球消费者奉献世界品质的中国乳制品,以蒙牛为代表的中国乳企将在全球市场展露锋芒,用世界级的奶源、世界级的技术、世界级的标准,打造世界品质的产品,走向世界舞台的中央。
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