除了便宜 美国人民到底喜欢它什么？

　　2月24日，记者采访了Orolay的品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟。

　　“在零下32℃的严寒天气，一件羽绒服搭配一件打底衫就够了！”邱佳伟说，Orolay羽绒服由公司自主设计、制造和销售，目前共有近80款羽绒服在售。

　　这次卖爆的加厚羽绒服，兼具蓬松感和保暖性：选用含90%高级绒朵的优质白鸭绒，带有柔软人造羊皮衬里的帽兜；设计上也颇具立体感，侧开叉、6个超大口袋，形成绗缝设计，光滑的拉链与丝绸处理设计，休闲现代的风格让这款羽绒服更加身体。此外，这款羽绒服可谓美观又实用，特殊的侧拉链设计，可以让消费者更轻松地移动。

　　这样一款功能不输大牌，且更加时尚与实用的羽绒服，价格仅99.99-139.99美元。一些评论甚至将这款羽绒服与设计师品牌的外套进行比较，比如加拿大鹅和Moncler，这些品牌的售价通常在900美元以上。

　　自主品牌走出去 夫妻档创业瞄准跨境电商

　　2013年，这家位于嘉兴经济技术开发区的跨境电商企业开始涉足亚马逊业务，主营三块业务，羽绒服、家具和行李箱，其中羽绒服占到全年80%的业务量。

　　创业之初，邱佳伟是想做一个国内品牌，取名为欧绒莱，意思是款式偏欧美的羽绒服，后来做外贸就将它直接英译成Orolay。

　　起初，邱佳伟完全没有想到有一天自己能做到亚马逊全品类（超过1.5亿款产品）的全美销售冠军，甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一，“第一年，我们总共才卖出去400多件衣服”。

　　一次在美国做市场调研时，邱佳伟和他的团队发现，北美很多羽绒服和外套定位为户外用品，强调面料的防水性、功能的多样性等，缺少时尚气息。所以，他们特意在注重品质和保暖的基础上，加入了时尚元素。

　　邱佳伟的妻子曾是嘉兴一家奢侈品服装公司的设计师，从事前期辅料和服装面料开发。如今，她担起了Orolay的主要设计工作。2016年开始，Orolay成立设计中心，针对北美市场开发了很多款式。“设计师主要是我们自己培养的，针对欧美款式的设计师，有经验的很难找。”邱佳伟说，“目前主要重心放在研发和设计上”。

　　这些年跨境电商很火，许多浙江制造产品卖到了亚马逊、eBay等海外平台。Oralay的成功，在邱佳伟看来得益于自主品牌意识。在嘉兴地区，集聚了不少羽绒服、箱包企业，但不少是为其他品牌做代工，而邱佳伟在创业之初，就注册了自主品牌，集设计、生产、销售于一体。

　　去年下半年，寒潮席卷美国。”因为卖得太抢手，来不及备货，只能选择时间更短、成本更高的空运，但还是常常赶不上。“邱佳伟说，现在往往是刚入仓，还没上架，在预售阶段就已经卖完了。去年12月到现在，产品在网站上基本处于断断续续能买到的状态。

　　面对这样的火爆，公司的生产企业也做足了准备。"开年至今，已经订购了十几万件羽绒服的面料。"邱佳伟说，公司的市场调研团队几乎月月往美国跑，先做市场调研，然后设计样衣，根据预售反馈安排生产。3月初他还要再去纽约，尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作，建立线下销售渠道。

　　Orolay在亚马逊上热卖是特例吗？

　　嘉兴海关相关部门负责人分析，服装一直是中国出口的优势产品，国外大部分国家与我国签定自贸协定时，会把服装作为降税例外产品，如有降税政策，一般设置的降税期也会较长，降税幅度较小，对国内的服装企业来说，关税优惠的力度很小，但还有小部分国家，如澳大利亚，从今年开始就对进口的服装产品则全部实行零关税了。

　　这样的热销现象，一方面与企业自身对产品研发的用心和市场分析的准确性有关，另一方面稳定的国际贸易环境也起到了关键作用。去年以来，中美贸易摩擦断断续续波及国内各行各业，但不可否认，只要企业摸清国际形势，做强产品实力，国内企业仍可在逆境中寻得生存空间。

　　嘉兴海关部门建议，服装出口企业可以密切关注相关政策变化，特别关注目前对中国服装产品零税率国家如瑞士和东盟地区等国，根据自身产品在目的国的降税情况，积极合理使用自贸区优惠原产地证书，降低出口成本。