“会销”保健品的三大套路

　　既然这些所谓的保健品并不具备保健功能，有的甚至还对身体有害，为何还有那么多老年人上当？

　　经济日报记者在走访中了解到，经销商惯用的手段就是“会销”，让老年人陷入迷局。所谓会销，就是指通过寻找特定顾客，以亲情服务和产品说明会的方式销售产品。在寻找顾客时，营销人员一般会在超市、公园等老年人较多的场所散发传单，并许诺在参加会议时，会得到鸡蛋、洗衣液等小礼品或者享受免费体检等服务，通过登记手机号等方式故意营造“名额有限、先到先得”的热销氛围。

　　在老年人上钩进入“会销”场所后，经销商往往会使用“科技牌”“亲情牌”“返利牌”三大套路引诱老人上当。比如，王先生在购买干品干细胞时，经销商就请来了一个所谓的“国家顶级科学家”，在现场声称该产品是自己承担的国家投资数十亿元的科研项目的成果，为了营造神秘感，还要严格保密不能透露姓名。有的“会销”现场为了讨好老人，营销人员口口声声叫老人“爸爸”“妈妈”，并跪着捏脚、按摩；有的现场为老年人过生日，请老人吃饭，以此来套近乎。

　　兰州市公安局经侦支队警官马向晖告诉记者，还有一些保健品在宣传时，通过返利的形式吸引老人上当，“比如一款产品，让老人花8000元现场购买服用，经销商承诺一年后返还货款，这其实是一种变相的非法集资”。

　　记者在调查中还发现，几乎所有吸引老人参加的“会销”都是在早上6点至8点进行，利用工商、食药监等部门还没有上班的时候打“时间差”，如果不通过专项行动，很难掌握现场证据。