营销套路

　　既然赠品会带来诸多问题，为何赠品市场依旧繁荣，这或许需要从买卖双方来找答案。

　　“赠品带来最直接的经济效益当然是能让你快速变现，在短时间内得到大量现金流。”对于“为什么要使用赠品策略”问题，专业从事营销策划的李傅商如此回答。

　　至于所谓的赠品策略，李傅商说的很直白——就是利用了人性中的“贪”，因为大多数人喜欢占便宜，“如果花同样的钱去买一款产品，一个有赠品一个没有赠品，那么最终买的大多数是有赠品的这款产品，即使有赠品的这款产品的价格比没有赠品的产品的价格要高”。

　　在李傅商看来，赠品最核心的魅力就在于赠品策略可以不改变之前制定的所有销售方案，商家所需要做的仅仅是在销售核心产品的同时附带相关赠品。好的赠品策略能够让商家的生意锦上添花，大大提高成交率，实现快速变现。

　　而在选择赠品上，李傅商向记者透露，商家也有小心思，主要围绕两个方面：一是与售卖的产品相关，低成本高价值；二是这个赠品表现出的价值是顾客可以轻易衡量出来的。

　　此外，李傅商说，商家在赠品策略上还有各种“必杀技”。

　　“比如超值赠品策略，就是说商家会选择那些高价值的、高附加值的赠品，但是赠品的成本非常低。这样的产品往往能非常大的增加产品销量。哪种产品可以用来做超值赠品呢？往往是一些虚拟的信息产品，这样的产品对消费者来说，他获得了其中的信息，能够得到非常大的提升，但是对于商家来说，这样的产品成本是非常低的。实体产品之中可以用来做超值赠品的，往往是文具或者是领带等高价值、低成本的产品。”李傅商说，还有就是多款赠品策略。在一般情况下，一个产品可以配多个赠品，“这样的产品往往非常具有诱惑力。如果赠品是五款，甚至是八九款，这个时候只要是消费者对产品有一点点的心动，都会立刻做出购买的决定”。

　　除此外之，还有“限量赠品策略”。比如，商家的一个主打产品有三个赠品，这三个赠品中有一个是属于超级赠品，为了刺激顾客更快地做出决策，这个时候商家就可能会使用“限量赠品策略”，超级赠品有一个数量限制，仅限前500名购买者可以得到这款超级赠品，500名之后的购买者可以得到其他的赠品，但是不能得到这个“超级赠品”。

　　当然，还有最后一个问题，赠品从哪里来？

　　“有的赠品来自合作伙伴，商家会做联合营销；有的赠品则来自可以低价取货的电商网站。当然，赠品也可以是商家自己生产的产品。”李傅商说，为了追求自己的利益最大化，一些商家甚至自己制定了游戏规则。比如，在赠送商品时，事先声明：由于是赠品，对质量不能完全保证，不能进行调换。一些商家甚至将“即将过期”或者是“已经过期”的食品作为赠品发放。但是，在遇到这类纠纷时，商家会一直强调：赠品不能完全按照商品管理方式管理。