2累计“撒币”过亿，获得了多少超级流量？

　　据不完全统计，国内众多直播答题平台已经累计“撒币”超过亿元。这场由全民答题带来的疯狂“撒币运动”，谁才是真正的赢家？

　　真的别因为那些获得百万奖金的小概率事件就丧失理智。花椒《百万赢家》第4位100万奖金得主张小包说了，拿奖金“一半会，一半靠蒙”。对大多数用户而言，辛苦一个月答题的收成可能只有一顿火锅钱。根据陌陌发布的《直播答题用户报告》，51.9%的人获得的单场最高奖金在5元或以下，而10.5%的人获得的单场最高奖金在100元以上。

　　“买的没有卖的精。”这在偏爱补贴的互联网行业绝对是条真理。“一百万奖金花得很值。”在谈到各大直播答题平台疯狂“撒币”的现象时，陌陌直播总经理贾维表示，在去年做《多数派选择》节目中尝试这种答题模式，发现用户观看时长超过了视频网站录播的那些传统综艺节目。那时候也是每天花一百万现金。整体算下来，贾维认为值得。“一百万的成本是合理的，类似于滴滴和快的的补贴方式”。“互联网就是这样，抓到一个点，可以拓展更大的空间。去年我们说直播，其实就是音视频的实时互动。技术让非常多原来线下有的没有的玩法扩展到线上，像狼人杀、抓娃娃。未来5G普及之后，它可能有很大的产品拓展。”

　　更何况，羊毛不一定出在羊身上。看到海量的流量和惊人的用户市场，广告主自然会买单。例如在映客旗下在线答题产品芝士超人砸了1亿元的趣店，前不久还因为CEO罗敏的公关危机，处于舆论的风口浪尖。现在前脚砸钱买广告，后脚自己也踏入了答题圈，为汽车分期“撒币”。这笔钱是广告费还是给潜在用户的提前补贴？或许只有趣店自己心里明白。

　　“目前，直播答题短期内借助撒币提升用户关注的效应已经被充分验证，这对于好看视频这样一款新产品无疑是非常好的市场拓展机遇。”在回答记者“百度准备撒多少钱”时，百度旗下好看视频负责人表示，要打持久战。

　　3中国互联网有没有不靠“撒币”就能活下去的商业模式？

　　虽然很希望找到那些特立独行、小清新不喊口号的案例，但现实十分骨感。从团购大战到打车PK再到共享单车；从O2O的崛起到各种免费上门再到如今的落寞；从双十一的优惠券到年三十的“敬业福”再到今天的全民答题，中国互联网用实际行动走出了一条“先撒币、后抽离，用户开骂、平台喊苦”的老路。

　　为什么“撒币”？因为效果的确立竿见影。以直播答题为例，根据七麦研究院推出的《2018年1月直播答题App数据报告》，各家答题App近一个月以来在应用商店的下载量表现都十分瞩目。在苹果商店方面，抖音短视频以1079万下载量稳居第一，是第二名西瓜视频683万下载量的近一倍。作为一款单独App上线的《冲顶大会》下载量361万，《芝士超人》下载量222万。

　　但另一方面，撒币也是移动互联网线上红利衰退、获客成本越来越高的无奈现实。2017年下半年，伴随着监管的加强和用户的审美疲劳，“直播风口”偃旗息鼓，各类直播平台在用户流量、用户活跃等指标上态势疲软，流量还未变现，热潮就戛然而止。在吃了“低俗网红”的亏之后，大佬们似乎找到了一条相对符合政策的安全道路——用知识改变直播。但因为窗口期就那么短，门槛那么低，同质化的风险那么高，不“撒币”还是没法吸引用户的眼球。

　　撒币过后，会发生什么？打车大战的答案是平台合并，最终形成寡头格局，减少补贴，用户打车成本提高。O2O的答案是小平台离场，没撑到变现的转了型，一大批新鲜的风口变成了“伪需求”，平台整合后上门服务变得越来越贵，补贴几乎为零。或许只有红包大战这种普惠式的“撒币”，用户会一边骂“敬业福”难拿，一边打开许久不用的支付宝聊天功能，挨个讨福，然后在获得十几块钱以后，迅速遗忘这个功能，直到下一年的春节。

　　直播答题“撒币”的下一步是什么？1月12日，坊间流传的易凯资本创始人兼CEO王冉朋友圈截图称，请回答本场临时增加的第13题：现在遍地开花的知识问答市场一个月内会发生什么？A更多玩家跟进，B出现单场千万奖金额，C有关部门出台政策严格限制。

　　据说，马化腾的答案是选择C。而留言称“有什么理由限制这种非常正能量的活动，应该选A”、“答案A应该改成‘巨头纷纷进入’”的周鸿祎，而他的花椒直播《百万赢家》在1月14日迎来了网信办最早的约谈。

　　（北京晨报记者 韩元佳）