6月15日，备受瞩目的第127届中国进出口商品交易会（广交会）开幕。与以往不同的是，今年“广交会”采取网上举办的形式让中外客商从“面对面沟通”转变为“屏对屏交流”，足不出户下订单、做生意。

　　闽侯县共有52家工艺品企业参展，其中，作为广交会的“老面孔”——福州斯马特家居饰品有限公司将线下固定展位搬至线上，开启直播带货，巧借广交“筋斗云”，为公司新一轮发展搭桥“掘金”。

　　斯马特家居：巧借“筋斗云”，为企业发展搭桥“掘金”

　　员工化身“主播”线上带货

　　“大家好，今天我要推介的是精美的工艺品……”6月17日下午4点，一场面向全球参展商、采购商的直播正在福州斯马特家居饰品有限公司内进行。

　　公司员工化身直播间的“带货主播”，用流利的英语向“云端”的客商们介绍公司产品。两天时间里，斯马特家居已经进行了三场这样的直播。

▲（公司员工化身“带货主播”，用流利的英语向“云端”的客商们介绍公司产品）

　　“作为参加了20届广交会的老展商，线上直播还是第一回。目前看来，直播效果还是很不错的，有十几家意向客户正在商谈。”福州斯马特家居饰品有限公司董事长林明融说。

▲（工作人员通过后台时刻关注直播进展）

　　记者了解到，为了备战“云端”广交会，公司前期也做足了功夫。“公司特意将办公室改造成直播间，并采购了专业的直播设备，让客户可以更直观看到产品。同时，我们考虑到时差关系，还安排了工作人员轮班直播。”福州斯马特家居饰品有限公司外贸一部经理许松美介绍。

　　“练兵”迎接网络营销新趋势

　　福州斯马特家居饰品有限公司是一家集设计、开发、生产、销售及服务于一体的现代家居企业，多年来年产值始终保持强劲的增长态势，2019年产值达到2千万美金，并连续几年获评闽侯县“出口大户”。

　　目前，公司主要生产铁木壁挂、镜子、桌上摆设以及一些家具，产品主要销往欧美、美国、澳大利亚、中东等国家。

　　“前期受疫情影响，客户订单有所减少，希望借助这次广交会，公司能够接触到更多客户。”林明融告诉记者，在他看来，此次广交会从线下搬家至“云端”，不仅是为全球客商足不出户下订单、谈生意提供了便利与服务，同时也为外贸企业的发展提供了新思路。

▲（工作人员正在包装产品）

　　“接下来，线上的推广和宣传会越来越重要，我们希望通过这次广交会提升整个团队的线上营销意识。”林明融介绍，目前公司已经成立专门团队，尝试在阿里巴巴做跨境电商业务，未来还将继续开发利用网络直播渠道，为公司发展寻找新的经济增长。

　　全县52家工艺品企业参加线上广交会

　　据了解，闽侯县家居装饰工艺品产业历史悠久，具有传统优势，目前全县有600多家工艺企业，其中350多家拥有自营出口权，遍布14个乡镇（街道），年营业额达70多亿元人民币，其中98%出口欧美、中东等地，是县域经济的六大支柱产业之一。

▲（精美的工艺品）

　　“每年的广交会，闽侯县都有众多工艺品企业参展，其中家居装饰工艺品出口量在广交会上位列全省前茅。”闽侯县工艺品同业公会会长洪敏杰告诉记者，此次线上广交会，闽侯县共有52家工艺品企业参展，涵盖铁艺、木制品、铁木制品、皮革制品、帆布画、园艺制品、金银箔塑料盘、工艺钟等八大类，参展样品10多万件（套）。

▲（福州斯马特家居饰品有限公司产品展厅）

　　“与以往线下的广交会不同，今年网上广交会突破空间限制，通过云平台能展示更多样品给客商看。”洪敏杰说，“未来，我们还会继续探索利用直播平台，开展‘线上+线下’模式，助力企业打开市场，提高销量，让闽侯县家居工艺品行业获得更好发展”。

　　李煜晗 文/图